00-01-99

101 B2B引入营销的铅发电提示(2021)

张贴了 马迪莱斯利玛蒂·莱斯利的照片2019年11月6日

营销人员就像龙一样。我们对公主,诗歌和新闻稿有一首赞赏。而且,我们囤积领导者像一堆珍贵的便士。

主要是,主要是游戏的名称。输入式内容营销的整体理念是吸引潜在客户进入商业网站,并让他们放弃一些信息,比如他们的名字和电子邮件地址,以访问一些美味的内容。内容可以是白皮书、计算器、模板、工具或电子书;它必须足够有价值值得我们做出小小的,高尚的牺牲。

阅读或填写表格以将此页面下载为PDF电子书,在这里:

内容

什么是线索?什么是MQL?什么是SQL?

12 Bogus领先生成策略您不应该遵循

把B2B网站访问者变成潜在客户的14个点子

9种优化内容的方法

14件事会毁掉你的B2B登陆页面

11个必备含量的15个法律含量(用例子)

7个技巧写白皮书

使用潜在客户开发和潜在客户培育工具鉴定潜在客户的9种方法

10个技巧使用电子邮件营销策略,以培育潜在客户

10对调整销售和营销团队的策略

关键外卖上领先一代


什么是线索?什么是MQL?什么是SQL?

什么是线索?1.定义一个“领导”

领导者是在您的网站上以某种形式填写的人,或者在某种程度上启动了联系,例如通过聊天,使用Chatbot或在社交媒体上联系您的业务。如果你能跟踪它们,他们是一个领先者。

你可能听过关于线索的谈论,就像在一个特别不可靠的餐馆里的食物,又称“冷的”、“热的”和“热的”线索。一些约会建议:永远不要当着别人的面说“暖心”。不会有好结果的。

  • 寒冷的领导:一个在系统中但有一段时间没有与你的站点交互的线索。也许他们不再点击你的邮件了。或者,他们太新了,你没有足够的信息来知道他们是否是一个好的领导。
  • 温馨铅:与你的网站有过几次互动的领导。他们下载了一些优惠,阅读了一两个博客文章。他们似乎敏锐。
  • 热铅:给他们打电话。现在打电话给他们。他们想要你。他们阅读了整个网站并告诉所有的朋友。现在可能是他们在门口。

2。定义一个“市场营销合格领导(MQL)”

通常情况下,MQL是一个已经经历了某种进一步资格审查过程的领导者。这是由您的业务模型定义的,并由您的营销团队强制执行。由你来设定标准。

例如,在清晰的市场营销公司,我们将MQL定义为:“满足发送给销售代表的最低自动化资格要求的领导者。这意味着我们会通过我们设置的自动化系统过滤所有的线索HUBSPOT.,查找符合条件的特征,例如业务位置或公司规模。

3.定义“销售合格的铅(SQL)”

SQL是一个合格的线索,您的营销团队已经对其进行了检查,并标记是时候让销售人员介入了。你知道他们很适合你的产品,而且他们似乎对你要说的话很感兴趣。

4.额外好处:知道如何应付一个举手的人

一种hand-raiser是一个明确要求与销售团队成员交谈的人。它们可以是铅,MQL或SQL。如果有人提出他们的手,他们就是一种野卡:它们可能适合您的业务,或者它们可能对您不适合。您的销售团队需要使用正确的问题,例如Bant方法(预算,权限,需要,时间表)来履行这一领导。

12个缺陷铅生成策略,你不应该遵循

12 .伪领导代战术

5。Buying电子邮件列表

买或租赁电子邮件列表不太可能符合GDPR,他们上面的联系人可能不是您的目标客户,您使用他们可能会对您的企业权威造成巨大损害。如果你发送营销电子邮件到谁没有明确该联系人选择的人,那么你就有可能被标记为垃圾邮件发送者,损害任何进一步的“道德”铅生成策略你将来可能会被雇用。简而言之,你惹人烦。阻止它。

6.忽视社交媒体

B2B企业有两种负罪感,一种是过度填充社会媒体渠道,或者完全忽略它们。你需要花足够的时间共享高质量的内容(而不仅仅是从您自己的网站博客),与他人和公司互动,这样你就能创造出一致的品牌声音。如果人们信任你他们喜欢你在社交媒体上说的话,他们就会来到你的网站转换报价。

7.Click-bait承诺

如果您向您的网站访问者保证某些东西,您最好准备提供该承诺。您的“云计算综合指南”不应成为一个糟糕的另一种两页PDF,了解为什么您的公司在交付Azure时如此惊人。你的领导会有受骗的感觉。他们可能会因为昨天的汤而进入你的联系人数据库。

8.大肆炒作的废话

点击诱饵不一定是'炒作',这只是有一件事并提供别的东西。炒作就像一个号召性的行动,上面写着“获取最大的,最好的,最神奇的模板,将震撼你五种方式周日!”,可刺激和倒胃口。不要试图欺骗你的领导。相反,你应该诚实,积极,努力为你的读者提供有价值的信息。

9.沉闷的文字-动作复制

与过度炒作的相反是沼泽标准,半场(我们说过)呼叫动作副本。转换引线需要的CTA引人入胜,易于阅读和理解,没有空洞的词语的空间。在按钮上放置“点击这里”是纯粹的懒惰.我们都犯了它。所以,从今天开始改变事情。尝试“告诉我更多”或“下载PDF”甚至做一些疯狂的东西,就像“不要点击这里”。

新的呼叫动作

10。使用太多弹出窗口

曾经去过网站并被轰炸弹出窗口?就在你去掉阻塞整个屏幕的大屏幕时,另一个屏幕从左边滑了进来,右边打开了一个聊天框。这个问题是进一步复杂化的cookie政策通知在导航栏上,乞求你允许cookie,或在不同的cookie选项之间选择。如果使用得当,或者弹出窗口能够呈现一些有趣的内容,如古怪的动画,那么弹出窗口便能够有效地进行转换。使用轻触。记住要测试,测试,再测试!

11.隐藏'x'按钮

弹出窗口的另一个常见错误是设计欺骗业务用于隐藏“X”按钮。我们知道你想生成潜在客户,但是来了。让我们不要被削弱。使关闭弹出窗口的选项成为一个直接的过程。

12.对错误的听众讲话

无论是如何使用的铅生成形式,无论是CTA,按钮,弹出窗口还是页面表单,请使用正确的语言进行作业 - 以及您的受众。不要跟随最新的伪造趋势术语、俚语或下流笑话,

你知道吗三分之二的英国人讨厌公司在营销中使用俚语?最讨厌的单词是什么?裴。

企业需要抓住机会进行真诚的沟通。# YOLO,意思对吗?

13。贪婪的形式字段

是的,你可以得到这份关于Office 365的白皮书。我只需要你的名字、电子邮件地址、公司名称、电话号码、最后三个已知地址、你的家谱的完整历史、你的猫的名字……你懂的。如果人们必须提供一两个信息,他们更有可能接受一个提议。offer越有价值,你可能要求的越多——比如这个营销评估,其中很明显为什么需要的信息。

如果您的B2B业务使用HUBSPOT.,那就更好了。你可以设置一个智能的登陆页面表单,其中包含一些渐进式的字段,这样每次一个领先的客户转换你的产品时,你就可以从中学到一些新的东西。

14。这是“预约会议”,否则就是死亡!

领导一代就像约会。在结婚之前,你们必须互相了解。仅将网站访问者带到联系页面或者“预约会议”小工具(看到我们做了什么吗?)会疏远那些还没有准备好建立这种联系的潜在客户。有些人喜欢马上就开始工作;另一些人,想慢慢开始,也许会有一个商业语法指南

15.没有提供各种选择

不要让观众只有一个提议的机会。让他们有机会转换大量优惠!铅发电导致引导培养。快说三遍。你越能确定你的潜在客户,这些潜在客户与你的内容接触越多,就越好。

如果你提供几种不同的,这是特别有用服务.领导可能对您关于中小企业灾难恢复选项的建议非常感兴趣,但他们对您关于机器学习的指南非常感兴趣。目标是提供一些与你的业务相关的,可能会让你的目标受众的不同成员感兴趣的内容。

16。让用户努力

如果你已经成功地让一个访问者对你的报价感兴趣,那么要确保访问者能够简单、容易地获得信息。

很多时候我们看到企业花了很多时间在有一个美丽的着陆页面或网站上工作,但用户旅程的执行是笨重的,缓慢和复杂的。这是使用的大益处之一HUBSPOT.享受两个世界的精华是再容易不过的了。

把B2B网站访问者变成潜在客户的14个点子

14个想法,将B2B访问引线17.从PPC中获得提升

要把网站访问者变成潜在客户,首先你需要网站访问者。当然,如果你创造了它,它们最终会到来;但是,当你刚开始工作时,挂一个大牌子会有帮助,上面写着“嘿,看这里!”

新的呼叫动作

点击付费(PPC)在入站方法中占有一席之地。它可以启动一场竞选活动。然而,请注意:PPC是一个短期解决方案。从长远来看,你需要依赖于有机交通搜索引擎优化(SEO)活动。为什么?因为,除非你有一个巨大的预算,为每一次点击付费是不可持续的。一旦你停止往机器里投钱,游戏就结束了。

18.写一个伟大的新闻稿

另一种让潜在客户进入你网站的方法是利用其他形式的媒体。如果您正在推出新产品或服务,请告知新闻关于它。写一个有效的新闻稿是自己的工作(所以聘请亲!)。

尽管如此,如果您确实可以获得覆盖,您不仅可以在即将到来的人员提前建立您的业务,但您可以直接链接到转换点。

19.推广直接在社交媒体上的优惠

通过直接联系,社交媒体提供了独特的机会,可以展示追随者的观众,并确切地说是你想要他们看的东西。您可以发布您的最新博客并发布公告。您还可以从第三方和第三方策划内容直接链接到登陆页面。

为什么不在你的Twitter页面顶部钉一个登录页面链接呢?

20.建立社区感

这是我们让您知道的方法是有办法进行推荐营销,这并不令人讨厌和咄咄逼人。如果您对客户提供了对接,他们会推荐那些不需要被说服的人到你的网站。你已经是一个值得信赖的权威了。他们不仅愿意成为你的潜在客户,他们还在寻找一种方式给你他们的联系方式。让他们轻松一点。

21.试试活动营销

人们喜欢聚会。如果您有一个活动即将到来,请从您的网站上注册。这样,您将拥有和想到要购买的三明治有多少,并且您将在您的数据库中乘船。该活动可能是一个谈话或会议,或者,或者,您可以远程举办一些东西,如播客,问答或网络研讨会。

22.设计您的网站转换

一旦你的B2B网站有了流量,你接下来需要的是铅一代战术。是的,A网站必须看起来很好,但看起来并不能代表一切。如果您的网站没有围绕促进转换点逻辑建成,那么你已经创建了一些很没用。

记住,你要转换线索。你并不想仅仅为了推广销售信息或在图像上做些花哨的事情。

23.使用多个转换点

要产生更多的领导,请给予人们选择。这些选择可以包括放置各种各样的呼吁采取行动(CTA)不同页面;尝试新的设计并在那些CTAS上改进副本;使用页面表单或通讯订阅;尝试弹出窗口甚至试验聊天机器人.转换的路径很多。

24。在你的博客里号召大家行动起来

您在B2B网站上可以拥有的最佳事物之一是博客。博客导致了55%更多的网站访问者和公司的博客434%索引页面比没有索引的页面多。

您的博客不仅可以使您的SEO努力效益,但它可以提供与呼叫采取行动的转换点。在您的博客文章中使用CTA作为非侵入性的,相关的向要约的方式进行。

例如,如果你的博客是关于潜在客户的,你可能想要让人们看到一个关于着陆页。

新的呼叫动作 25。明智地使用侧边栏

现在,我们并没有说多个专栏网站在这些现代时期是一个很好的外观,但如果您在网站上有死亡的空间,并且不认为这将是一个眼睛,把粘侧边栏在那里。侧边栏可以包含您喜欢的任何内容。社交分享按钮、时事通讯订阅框或行动呼吁都很有效。

26。使用资源页面获取资源

把你所有转化率最高的内容,登陆页面链接和其他高价值产品放在一个地方。你的欧宝娱乐怎么样资源页面含有作物的奶油。通过您希望展望读取的新链接和关键信息,定期更新它。

27。写卡着陆页内容

不要将登录页面内容留成最后一分钟的任务。你累了,这是星期五下午,你只想把它勾结,我们得到它。与您希望网站访问者填写的表单一起工作的内容是您承诺的价值的捷克。它不仅与您已奴役的指南或电子书相同的标准,而且具有更高的标准。通过将额外的时间和努力投入着陆页面内容,您已经证明是疑问,您要说的是值得一点点数据。

28。有独特的观点…

您需要创建吸引的高级内容。引起关注的最佳方法之一是说出一些新的,或以新的方式说出旧的东西。人们被他们信任的人的意见,并相反,他们更倾向于信任那些谁有意见 - 也就是那些谁拥有一些有价值的东西说或要约。

当然,不使用不道德的营销策略或争议获得点击。你说什么应该与数据,合理的论证和权威的采购进行备份。并非所有的观点都是一样的。

29.......或者,让自己有用

我们已经写了101条有用的引荐技巧。至少有一点可以让你思考(至少,我们希望如此)。你不需要提供一些独特的东西来获得线索,只要你提供一些有用的东西。试着做一个模板,工具或者计算器。给你的领导留作业。

30.证明你值得信任

最终,最好的领先一代的战术在那里是一个集体的努力来证明你的企业是值得信赖的。您的网站必须证明带领一代,你的讯息必须与发电引线排列,和你策略必须建立在真诚的帮助的基础上。

你必须相信你卖的是值得购买的(否则,你为什么卖它?)。您创造的任何营销材料都必须努力帮助人们找到所需品的努力。自然而然,这可能是您所提供的。

9种优化内容的方法

9种优化内容的方法

31。集转换率目标

“什么是”好“的转换率?”就像问,'一块字符串有多长?' - 没有明确的答案。研究表明了根据该部门,登陆页面的转换率悬停在3%和5.5%之间。要设置目标转换率,考虑历史数据和行业平均值,还将您的目标与您更广泛的营销策略对齐。并且,确保您将季度审查流程进行到位,以便通过这些数字进行调整。

例如,当我们查看自己的进展时,我们看到了这一点我们的登陆页面Form的平均转换率为24.83%,在过去6个月里上升至31.09%。我们觉得挺与chuffed!我们是怎么做的?我们努力采用以下策略。

32。对CTA使用A/B测试

当您创建多变量或其他形式的A / B测试呼叫动作(CTA)时,您正在设置一个测试以比较CTA的不同方面以及您的受众如何响应这些变化。这样,您可以使用您自己的网站访问者的数据来提高您的转换率。用刀具HUBSPOT.,您可以添加尽可能多的变体CTA.你需要的。我们改变了许多元素,以了解它们如何影响转换率,例如:

  • 销售文案
  • 图像
  • 不同的优惠
  • 不同形状和风格的CTA

这样你就可以缩小你的行动号召的范围。是带有大量图片的链接吗销售的剧本?它是一个简单的按钮还是超链接?确保您让测试运行足够长的时间以获得足够的数据,这取决于您的流量,可能需要几周甚至几个月的时间。

新的呼叫动作 33。考虑您使用了多少cta以及您将它们放置在何处

在博客中,我们建议将行动号召放在文本和最后,以及一个有粘性的侧边栏中。粘性侧栏上的CTA应该瞄准广泛的受众,以确保良好的点击率,因为它将是你浏览最多的CTA之一。您总是可以使用更有针对性的优惠与您的在线cta。

为了提高目标定位,如果不是全部的话,在你网站的大部分页面上放一个相关的CTA。这就是为什么有多个出价就派上用场了!当你有不同的报价时,你可以选择一个CTA来匹配网页的内容。这有助于最大限度地提高转化率。

34。在登录页面上测试情境营销

登陆页面是一个尝试的好地方语境营销.背景营销涉及个性化您的内容或使用智能内容,使页面与访问者更相关。

要开始为自己尝试这个,A/B测试一个使用一些个性化的正常登录页面,例如,以(Hi[名字])开始页面。你也可以在表单上个性化问题,以反映访问者是如何到达那里的(电子邮件、社交媒体等)。记住,你一次只需要改变一件事,就能百分百确定哪一项改变能提高你的转化率。并且,正如我们之前所说的,让您的测试运行足够长的时间以收集足够的数据。我们建议您在日历中设置一个提示,以检查a /B测试的结果。

35。在着陆页上尝试GIF,动画或视频

您是否认为使用GIF或视频显示您的着陆页面展示您的产品?业务越来越多地使用视频作为其营销策略的一部分。Wyzowl.报道说,2019年,企业87%都在探索视频内容,从63%在2017年和消费者喜爱的视频,具体表现为YouTube2018年被评为全球第二受欢迎的媒体应用程序。

视频提供了另一个进行A/B测试的机会,所以你可以看看使用它是否能让你的登录页面产生付费的感觉说服你的观众转换。

36。在买家的整个旅程中锁定他们的目标

我们以前说过,现在还会再说一遍:优化所有内容,使其与买家的旅程相符。明确你正在与谁交谈,并通过你的网站和营销渠道提供一个有逻辑和有价值的旅程。最终,你想要在每个阶段取悦你的受众,这样他们就会传播你的业务,成为你的客户最好的客户

37。使用退出意图订阅弹出窗口

必须谨慎使用弹出窗口。我要对后面的人再说一遍:必须使用弹出窗口少。也就是说,他们是一个强大的工具,用于炫耀您的最新报价或鼓励您的博客订阅。为了产生真正的影响,为什么不使其成为一个,就像下面的例子一样。这样,每次有一个新推动的时候都可以交换发售:

潜在客户弹出窗口38。使得更长的博客可下载为PDFS

我们发现,通过允许读者下载PDF格式的页面内容,可以成功地生成潜在客户。怎么用?我们在屏幕上包含一个窗体或幻灯片弹出窗口我们的博客很少你认为,因为内容是免费的,人们不想填写形式。但是,我们找到了别人喜欢选择我会带我的博客去,请。

39。使用表单上的渐进字段

虽然您可能需要一次所有信息,但在呈现更短的表格时,您将增加转换。它有助于使用动态渐进字段每次转换时都会收集有关潜在客户的不同信息。让人们返回你的网站,以便他们能够填写这些形式,鼓励导致返回聪明的邮件策略.这是对您的联系人更好的体验,您将在长期内看到更多结果。

14件事会毁掉你的B2B登陆页面

14件事将破坏您的B2B着陆页

40。镗副本

如果您正在尝试通过他们的电子邮件地址拨打叉子以获得一些优质的内容,您将希望正确地设置摊位。很难说服你的报价是值得一读如果支持它的登录页面枯燥乏味。相反,你应该与对方交流你的工作机会能给你带来什么,以及它为什么有用。

41。在布丁上放鸡蛋

确保拷贝不无聊才行意思是夸大和承诺过度。获取热心您的报价,通过各种手段,但管理预期,不让它看起来像一个银弹。信息现在配备了内置测谎仪,它们可能会被关闭,离开着陆页。如果他们使它的报价,他们会很恼火,当它不匹配您所做的承诺。

42.在副本中的误区

你的副本应该是简洁和令人信服.潜在客户讨厌拼写错误和明显的语法打嗝。较短的副本,它在拆卸时更加令人报约,所以三重检查你写的东西。

43.要求太多了

你所要求的信息应该与你所提供的服务价值相符。对自己诚实一点——那一页纸的清单真的值得一个领导的电话号码吗?通常,询问电子邮件、姓名和职位头衔就足够了,而且大多数人都乐意分享。如果你要求太多,你会冒牺牲转换和引起怀疑的风险。

44.信息过载

你的登陆页面应该有一个目标——让人们提交他们的信息来交换你的报价。仅仅因为潜在客户进入了登录页面,并不意味着他们就会被你想让他们知道的一切信息轰炸。保持简洁,使页面的目的尽可能清晰。

45.信息欠载(?)

还有就是信息太少的问题。确保领导知道他们需要做什么才能得到这份工作。极简主义的登录页面可能看起来很棒,但不要指望人们想出这个过程,因为如果这个过程不明显,他们会很快离开页面。为你的领导提供一个清晰的前进方向。

46.令人困惑的格式

和前两点一样,这一点是关于让登录页面体验尽可能的流畅和直接。如果你的网站是很难导航并加载缓慢,甚至是最热的线索将迅速走冷。在口齿清晰,我们的简短描述和简单的形式,使页面速度的易于使用的优先权和球迷。

47.不占手机

具有超过50%网站访问现在来自移动设备,对于优化不同的屏幕尺寸是必不可少的。如果您没有,您可以使用不可能导航登陆页面呈现访问者的风险。无论是由GDPR通知还是占用有价值的移动屏幕房地产,都无法解释其他设备上的用户会损害您的转换。

48。无聊或“事后”设计

它不是你网站上最显眼的页面之一,但这并不意味着你的登录页面可以变得单调乏味。确保风格一致站点的其余部分,并且代码中没有任何耀眼的错误。如果您有一个,请包括您投注的报价的图片。如果着陆页面看起来像是事后,那么导致会认为报价也没有受到很多关注。

49。忘记进展

一旦你获得了一个电子邮件地址,对潜在客户的培养就不会停止。忘记把登陆页面链接到感谢页面后续的邮件这是一个巨大的错误,但仍然有人犯。现在,你让用户陷入困境——他们应该如何下载你承诺的服务?他们会让你的网站失望和困惑。

更不用说,如果你的行动号召一开始就没有引导你进入正确的登陆页面,你就已经在第一个障碍上摔倒了。所以,检查你的工作,并让其他人在你提出报价之前进行测试。

50作为反社会

让客户尽可能轻松地与他们的同事和同行分享你的登录页面是一件无需动脑筋的事情。没有理由不包括在内社交分享按钮;他们温和地建议,在不打扰的情况下,把你的提议传播出去。而且,如果他们不在那里,访问者可能不会想要分享。

(附注:!哇哦,我们在半路上了,重新哇哦生活在祈祷...)

一半Parteyyyyy.

51无视法律

遵守GDPR并不是最令人兴奋的事情,但这很容易做到,忽视它的后果可能会很严重。如果您的表单不包含符合欧洲法律的数据保护文本,请立即添加。

52。没有魅力的图片

包括一个视觉元素,比如报价“封面”的模型,通常是个好主意。附带图片的内容最多可访问94%比没有视觉元素的内容更多的视图,所以它值得一切。但是,如果您有清晰,最新的视觉才能包含它。具有图像像素化或感觉日期将发送关于您提供的内容的相同消息,因此质量图片或插图是必不可少的。

哀伤的纸机器人 - 质量库存图片

53。将所有链接保持在导航栏中

登陆页面的目的是吸引潜在客户的注意力,并说服他们交换信息。如果你在你的登陆页面的导航栏上保留了你通常的链接群,你就给了访问者一个很简单的方式来摆脱你想让他们采取的进程。这不是关于陷阱引导(注意,是的,每个人都知道如何使用后退按钮),但它是关于让人们在足够长的时间内保持令人信心的区域,以便他们正确考虑您的报价。

11个必备含量的15个法律含量(用例子)

必须有11为优质内容为铅gen

54。附加价值

你在向观众提出要求,所以你最好做到给他们东西相同的值回报。高级内容只是一个更长的博客文章不会做,并且可以疏远潜在的领导者,谁觉得他们已经做出了糟糕的交易。无论是一个富有洞察力的案例研究,可打印的模板,可操作的清单还是与行业思想领袖的采访,您的高级内容必须有所作为溢价关于它。

55。伟大的设计

虽然质量内容是门控产品的核心,但抛光设计并不必要。如果你花了几个小时制作真正有价值的副本,它就以平等的方式展示它是有意义的。否则,你降低整个报价的价格.然后,潜在客户将很难相信白皮书的物质如果它到达他们的收件箱格式不良或看起来像一个磨词的Word文件。高级内容将长期坐在您的网站上,如果全部进行计划,它将被发送到一个很多铅。确保它穿得令人印象深刻。

56。可靠的来源

门控内容是一个机会,将您的摊位作为思想领袖和价值提供商设置。如果副本没有得到很好的研究和支持可信来源,你就会发出与你提供的服务相同的信息。用你最重要的观点来支持你所在行业中受人尊敬的声音,这样你就能让你的组织成为一个值得信赖的声音。

57。一个迷人的格式

付费内容往往较长,所以选择一种能够吸引用户并保持他们对你的内容感兴趣的格式是很重要的。如果读者懒得去读,那就没有什么价值了!有无尽的选择,但我们最喜欢的包括:

58。白皮书/电子书

导向可能是门控内容的最普遍的形式.白皮书电子书需要结构良好,并提供深入的思想领导(更多白皮书在下面!)

下面是一个例子:

新的呼叫动作

59。检查表

如果您的内容的目标是教授读者如何做某事,可打印清单也许是正确的方法。如果潜在客户发现它有用,他们就会把它放在手边,你就会扩大他们与你的内容的互动,远远超过最初的阅读。只要确保你的清单内容充实,并且解释了每一步。

下面是一个例子:

新的呼叫动作

60。列表

如果你想提供整个主题的纲要或有见地的统计数据,清单是一个安全的选择。每一篇文章都要有一个简短的,50到75个单词的解释段落,并包括一个引言和结论来提供上下文。如果您能够为每个条目提供一个可操作的步骤,那么您就增加了更多的价值。

例如……好吧,你正看着一个呢!

61。案例研究

真实世界的例子通过向读者展示相关内容如何适用于他们来吸引读者。具体的、讲得好的故事会让领导更容易与你的见解联系起来,并让你的观点更可信。

看到这个案例研究是关于我们如何将Turbine的转化率提高了67%。

62。计算器还是测试

当涉及到吸引用户时,你不可能大错特错他们.制作一个计算器或测试他们输入自己的数据,得到个性化的结果,就像一个迷你推介——你向他们展示,你可以诊断他们的情况,并帮助他们找到答案。

看看我们的市场成熟度矩阵:

新的呼叫动作

63。该工具包

为读者提供一组有用的模板是提供即时和可识别价值的极好方式。花点时间创建文档模板或清单,或者分享那些你已经使用过的,每次一个领导使用一个,他们就会想起你的业务,建立品牌权威和信任。

参见销售实现剧本ob欧宝娱乐网页:

新的呼叫动作

64。活动邀请

对于时间敏感的邀请,比如网络研讨会或现场活动,发出邀请以换取领导的姓名和电子邮件地址是最好的办法。它传达了这样一个事实,即你将分享有价值的信息,并可以作为一个提醒,使当天的出席率飙升。

7个技巧写白皮书

7个技巧写白皮书

65。合理的结构

博客文章和白皮书的主要区别之一是结构的重要性。我们并不是建议你在你的博客上留下副标题和大小合理的段落,但是当你的内容开始突破2000字大关时,它们就必须站在你的方法的最前沿。不要用一堆文字来呈现潜在客户。想一想你想用白皮书讲述的故事,并用逻辑,后续进展。

66.表的内容

现在是一个广泛接受的事实人们不在线内容(我在看你)。相反,他们会扫描它。不要试图逆流而上,期望领导从开始到结束都在你的白皮书中寻找价值——而是给他们一个路线图。一个链接到副标题的目录应该分解你的文案(如上所述)可以让读者更容易地跳转到他们需要的信息,并从你的报价中获得最直接的价值。

67.引言和结论

一个故事开始在媒体res.如果你是侯默,那就太好了开始《奥德赛》爆炸,但是当谈到白皮书时,一点博览会是更安全的赌注。不要把它留给读者自己的联系;提供一些上下文或统计数据。一份书面的介绍将坚持读者,因为他们通过洞察力工作,作为他们可以建立他们的知识的基础。

这同样适用于结论。提醒你你已经在你的白皮书中提出的要点的观众。这将是顶级总结他们是最容易记住。而且,当然,给他们一个良好的结局通过记住你。

68.令人信服的封面

虽然我们不会被他们盖敢于主张来看书,我们不会盲目的事实,潜在客户可能会。为他们提供您的报价的样机图片给他们的质量,他们可以预期的水平的想法,鼓励转换.在这种情况下,它是把你最好的一面,并提出具有专业外观,精心设计的图像的问题。这应该是与白皮书作为一个整体的设计方案保持一致,所以没有当引线下载PDF任何惊喜。

69.高质量的图像

正如一个正确制作的封面一样,绘制领先,高质量的图片,插图和设计将有助于保持他们的订婚。白皮书的视觉方案始终保持一致。它必须在某种程度上涉及和主题有关。这可能意味着相关库存照片,或者它可能意味着您为内容特别创建的插图。您需要使用在没有分散注意力的情况下使用的图像。留下导致的印象,即你正在运行的光滑操作。显然,你是哪个。

70有说服力的音高

大多数白皮书设有一短“我们是谁“最后的部分介绍内容背后的组织。不要从您的网站的“关于”页面中复制和粘贴文本,因为您将浪费机会进行有说服力的音高。确保“我们是”部分的“谁”涉及在白皮书中处理的主题或问题,并解释了您的组织定位以如何解决它的方式以及为什么。

71内部链接

不要忘记,你的白皮书是一个有价值的接触点,应该这样对待。文内连接在你的博客上的相关文章,或其他提供进一步价值的提议,是一种不引人注目的方式,保持领先,并在你的内容循环。链接到正确的帖子,你就会增加价值。这个内容网络是你作为思想领袖地位的一个重要论据。

使用铅生成和培育工具有资格获得领先的方法

08-确定潜在客户资格的9种方法(产生和培育)

72尝试一些再营销广告

我们都是用入站的方法来收集线索,但是每次点击付费广告在这个战略中有它的位置。

通过巧妙的再营销广告活动,曾经转换过的联系人可以从其他地点(如Facebook和Twitter等社交媒体平台)重新回到你的网站。理想情况下,你希望在登录页面上再做一次广告。确保你使用的是智能表格,这样你就可以收集关于潜在客户的新信息,而不仅仅是他们的电子邮件地址,比如公司规模、职位头衔、最喜欢的宠物等等。

73宣布的东西

确保您的联系人数据库已订阅以接收营销电子邮件。我们这么说,因为尽管有无尽的GDPR炒作,但仍有企业运营 - 我们会说 - 模糊术语。一旦你确定你有权发出电子邮件爆炸,庆祝推出一个新的白皮书通过一个公告,直接推动人们转向机会。

74邀请人们参加活动或网络研讨会

如果一个引导者出现在一个活动或网络研讨会上,你可以把一个面孔和一个名字结合起来,开始创造一个个性化的参与水平。这些是需要一些前向计划的时间密集活动, 然而。尝试提前获取事件注册,并将提醒电子邮件作为日期方法发送。与您提供的东西慷慨 - 给予人们信息,不要只是销售您的产品或服务。

75像要约一样对待博客订阅

你的博客就像狄更斯的chapter-a-week小说。人们想知道你接下来要说什么,但他们可能需要一点额外的推动来核实。

这就是简单的、自动的RSS博客订阅的由来。为你的博客设置一个登陆页面,侧边栏或者其他一些转换点。然后,使用一个工具HUBSPOT.这样,你的订阅者将收到每周(或每月)电子邮件与最新的博客活动。这可能不会让用户直接获得转换率,但却能让他们一周又一周地回到网站。

76。得分你的领导者

领先得分的第一条规则和制作好意大利肉酱的第一条规则是一样的。不要使它复杂化。在决定领先是冷、热还是红热时,领先得分只是众多因素中的一个。它还可以突出培养潜在客户的机会,所以你可以用潜在客户得分作为一个触发电子邮件工作流程的触发器(稍后会详细介绍)。

要做到这一点,选择一些参数,并决定给每个参数多少权重。这些参数看起来像:

新的图示数据库- 94

一个五天前在该网站上的联系人,他是一个已经填写了两个登录页面的订阅者,他有一个包括“CEO”的头衔,但是他使用的是gmail帐户,因此他的得分为14分。

77。使用自动化的资格

工作流程,作为HUBSPOT.使用它们,可以对各种有趣的活动有用,其中一个是过滤掉坏的引线。(你和你的机器人侦探合作伙伴在寻找领导之上,但混合中有各种红鲱鱼......下一个大的Whodunnit Thriller,现在在货架上。)

每次领先地区都在表达时,我们使用自动化通过电子邮件地址或位置类型的内容过滤它们。这节省了很多时间追逐永远不会成为我们作为客户的权利。

78。在流程中加入一些手工认证

自动化还不能做所有的事情。有时最好的领导资格鉴定工具是你的良好的判断力和一点跑腿工作。在任何线索被传递给销售团队之前,应该有人在营销方面至少查看一次。

79。培养员工领导力的电子邮件

以下是我们更新和扩展潜在客户培育电子邮件战略前后的快照:

新的图示数据库- 95

我们不仅始终如一地发送电子邮件,但我们几乎是翻倍我们的开放率和点击率百分比,结果我们网站的点击量比去年多了近3000次。我们将在下一章告诉你如何取得这样的成功。

80。创建工作流系统

为了节省大量发送电子邮件的时间,你需要将这一过程变成一个可重复的过程,你可以手动触发,或者设置为基于联系活动触发。有关电子邮件工作流逻辑的更多信息,请点击这里。

10个技巧使用电子邮件营销策略,以培育潜在客户

10个技巧使用电子邮件营销策略,以培育潜在客户

81。段你的触发器

是的,你已经在门口得到了领导.现在是时候将它们链接到散热器......是什么?不?好的,你怎么保留它们?

我们建议部署电子邮件营销策略以培养您的导致成为现实sales-ready.仅有的20%直接发送给销售的领导是合格的,这意味着您需要使用铅笔培养技术来确保您填补该管道。

你的第一步是触发电子邮件的自动序列基于您想要瞄准谁以及您想要推广的内容。这可能是通过人的,行动,位置,买方旅程中的阶段 - 任何事情。用宽刷绘画会让你完全没有,所以解决了某种方式来分割你的领导和个性化你的方法。

82。不要轰炸别人——有意或无意的

这里的关键是轻触。不要太多填满某人的收件箱,或者他们可能会将你标记为垃圾邮件。43%许多消费者经常或非常频繁地将电子邮件放入“垃圾邮件”中。如果你(或你的经理)认为电子邮件营销意味着数量,那么你衡量的东西是错误的,你的发送地址可能会受到惩罚。

反而,寻找良好的开放率,点击和参与,这是一个质量电子邮件的肯定标志。

83。把你的头脑弄清楚逻辑

我们之前已经写的逻辑电子邮件营销工作流程. 简言之,自动化的电子邮件序列是逻辑谜题和矛盾的混合体。如果有人下载了触发新电子邮件工作流的新服务,他们是保留在工作流a中还是移动到工作流B中,还是两者都保留?如果他们要求和你的同事谈谈呢销售团队

这个星球上最好的电子邮件文案并不能把你从糟糕的部署中拯救出来。如果你做对了你会花更多的时间计划而不是写自动邮件。

84。将通讯策略与自动化结合起来

电子邮件策略不必一直都是自动化的。事件、公告、发布、新闻——这些都是基于时间的,需要融入你的思维。

避免发送太多这些电子邮件的好方法是将您的大消息整理为您每月发出的一份通讯,甚至一季度。

85。倒金字塔

电子邮件自动化序列趋于3-5电子邮件被发送了几天,一个星期或者是相隔两个星期。你的直觉可能是首先发送一个触感柔软的电子邮件,如:“你上周下载的电子书,你想读这个博客上的同一主题?”,但你可能在这里失去了一个机会。

尝试开始强大。从我们自己的测试来看,我们发现我们的第一封电子邮件最有可能成为最多打开的电子邮件。例如:

新的图示数据库- 96

不要浪费这个机会。直接链接到演示或带有表单的页面。当他们有“新的和闪亮的”口碑时,得到他们的认同。作为入境营销商,我们不喜欢咄咄逼人,但这一次——这一次是允许的。

86。保持品牌

当你的网站得到品牌改造,例如新的徽标,图示风格甚至字体,不要留下您的电子邮件。确保它们也以新的外观更新。

同一点是副本。商业'声音可能随着时间的推移而变化,如果你曾经愚蠢而现在严重,那么如果他们与新品牌的基调不匹配,你的电子邮件将会震惊。如果你的导致不承认你,他们不会相信你;如果他们不相信你,他们不会从你那里购买。

87。用一个真正的电子邮件地址做一个真正的人

谈到信任,成为一个真正的人类。这听起来很容易。可疑容易。

随着说'你好[在这里插入个性化令牌,请和谢谢]',您应该用名称签名。要么选择你的首席执行官或你的营销主管,要么是或类似的。您的电子邮件地址发送不应该是'noreply@company.com'。ew。

88。保持简短扼要

除非你正在做一些疯狂的、开创性的和有趣的事情,比如我们的长型数字营销经验,请留下您的电子邮件。坚持一个主题。50-150个词是对的。

89。小心你的宽度

电子邮件平台并不是最新的东西。他们不支持一些东西,他们会毁了你的电子邮件.因此,检查您的电子邮件是否良好的Gmail,Outlook等 - 并忘记了移动平台。对于我们来说,37%的开机在移动中,如果我们忽略了解设备类型,我们会丢失很多联系。

新的图示数据库- 98

主要关注的是图像大小、图像类型(.svg可能不会显示,但.png会显示)和容器宽度。一封简洁明了、外观整洁的电子邮件总比一封装模画样却残缺不堪的电子邮件要好。

90.P.S.顺便一提…

从顶端尖HUBSPOT.(我们已经尝试过自己)包括在您的营销电子邮件结束时的PostScript(P.S.)。它为收件人添加了个人触摸并读为“奖励内容”。它还绘制了电子邮件底部的眼睛,可能改善了读取时间,并且领导将单击的可能性。

10对调整销售和营销团队的策略

10对准销售和营销的策略

91.不要使用的销售策略,当你的营销

当你试图获得网站流量并产生潜在客户时,你可能会倾向于采取更“销售”的方式。如果您在中提到您的产品和服务每一个博客然而,你会给人留下令人不快和讨厌的印象。而且,如果宇宙中的每个问题都可以通过你的“解决方案”来解决,那么你可能是在卖万金油。

对准销售和营销的课程是认识到每个团队必须扮演和定义目标,策略和工作方式的角色。

92.找到你的家

Hubspot的CRM在整个营销和销售过程中,它是一个很好的联系中心。对于小企业来说,这是一个有用的免费版本,在他们的付费模式中还有大量的额外功能。铅的资格和收入归属,使它很容易从数据什么样的营销活动实际上导致了交易的成功。

如果市场营销和销售都使用同样的工具,就会更容易找到共同点。

93.建立一个过程

一个好的企业会在组织混乱和官僚秩序之间游走。没有前者,你就没有个性和创新的空间。如果没有后者,一切都无法工作,每个人都有压力。

您的销售和营销团队是否需要稍微“处理”的销售和营销团队?我们发誓,Cyber​​ Men没有参与其中。我们建议使用工具和模板,像这样免费的B2B销售您现在可以下载。

94找到沟通的方法

我们知道,营销来自火星,销售来自金星。人格分裂可以分为两大阵营:那些愿意打电话的人,那些宁愿手机的人不存在,所以他们可以继续一些真正的工作。如果您检测到本文中的偏见,请打电话给我们的销售团队他们很乐意收到你的来信。

我们建议使用通信工具,如松弛大声抱怨说或者whatsapp.因此,你可以就如何产生更多的线索展开对话,而不仅仅是互相抱怨。

95建立文化

一旦你打开了沟通渠道,你就可以开始让两个团队都觉得他们在朝着同一个目标努力。这将为你的领导提供一个更连贯的经验,因为他们从市场推广到销售。

它听起来很傻,但要培养这个集体的身份,为什么不从小团队名字开始的东西?我们已经写了一篇关于如何使用的整篇文章强大的队名对准您的销售和营销。Pumbaa和Timon团队可能会发现他们的Hakuna mata - 以及一些领导者

96同意共同sla

我们已经谈过了之前的斯拉斯. 服务水平协议消除了指责游戏。”为什么我们没有客户?“销售人员没有达成足够的交易。”“市场营销给了我们糟糕的线索。”哇哇哇。

在指向手指并试图掀起这些问题的时间里,您的团队可能会发现一系列策略来产生更多,更好的领导,并获得客户。

97举办培训

我们不相信我们不知道的东西。训练对方是每个队的责任。是的,这建立了一个连贯的战略,但最重要的是它打破了不信任。教育能治愈一切创伤。如果销售团队不知道如何营销民间做他们做的事情,但是为什么他们这样做 - 为什么它有效 - 他们会觉得整个过程的珍贵和控制很多,反之亦然。

98学习如何进行有效的会议

当销售和市场部门在一起时,他们有机会优化他们的工作方式。他们可以提出新的想法,以产生潜在客户,并把他们变成客户。的机会. 太多时候,现实是会议要么被取消,要么变成了一场老调重弹的会议,要么没有人发言。

这个想法是,而不是每个问题都冒出销售副总裁,然后与VP营销进行对话,然后它流下坡。通过赋予团队中的所有人和团队各级的建立关系来解决他们来源的问题。-马克Volpe发生在HubSpot CMO

一种销售和营销会议应该是团队中各个层次之间的思想融合。如果你运行会议,找到一种方法来确保听到每个人的声音。旨在出来三到五有形铅根的想法。

99秘密信息交换

市场营销需要销售人员拥有的信息,比如:

  • 目标人物角色的详细信息
  • 需求、目标和痛点的改变
  • 买方感兴趣的产品趋势等。

销售需要营销的信息,如:

  • 有用的内容给予他们的买家,他们在决定之前喜欢研究
  • 欧宝体育手机APP下载营销部门制作的案例研究、小册子和其他宣传资料

100。创造一个重新营销的过程

一旦客户签了协议,他们不会凭空消失。在你参与的过程中,他们的要求可能会发生变化。他们可能不知道,或没有准备好,你其他服务直到下一步。你需要制定某种再营销战略来教育你的客户,然后从销售到销售及时介入确定交叉销售和upsell的机会。在B2B世界中,它一度是领先,永远是领先。

关键外卖上领先一代

101的关键带走的领先一代

伙计们,就是这样了。我们最后一点建议。一个晶圆薄薄荷那可能会把整件事搞砸。

101。外包给专家

因为,你看,产生潜在客户是不是业余小时。对于越来越多的企业,入境游市场表示他们的整个带领一代战略的基础。你会不会感到惊讶,我们建议把你的营销外包给有经验的代理商谁可以给它的时间,精力,资源和技术诀窍,它值得。它可能不是脑外科手术,但是,那么,无论是美容 - 大多数人在这个星球上不能削减的边缘拯救自己。

所以,我们不是在这里说你不能独自走。你绝对可以。这只是......我们可能会在正确的方向前导。

新的呼叫动作

(本文由Maddy Leslie编译,由Alex Cohen, Callum Sharp和Maddy Leslie以及发音清晰团队的其他人贡献。)