CTA行动号召营销博客

CTA不是行动的号召。这是一个前进的召唤。

邮寄人 曼迪·莱斯利麦迪·莱斯利的照片2019年4月15日

“你跟踪那条线索了吗?就是那个点击我们新行动号召的人?”

这位长期受苦的营销经理痛苦地意识到一堆引导在数据库中收集灰尘。

“是的,我明天会采取行动。”

这位销售代表痛苦地说,他不知道自己忘记了如何像正常人一样说话。(真的吗?有人“采取行动”过吗?)

CTA领先

市场营销团队和销售团队经常被发现就销售问题争吵不休潜在客户的质量。在后台,您会注意到开发团队利用这种回答悄悄地移动他们的生产截止日期。因此,一切照旧。

然而,现代方法规定,联系人不仅仅是一个装满金币的皮涅塔人,而是一个有着极度活跃的胡说八道检测器的精明研究者。营销的工作是帮助研究。销售的工作是为购买扫清道路。假设你是有问题的领导者。营销让你踏上征程,销售欢迎你一路走来,就像披着斗篷的向导一样,你会找到CTA。

什么是CTA?

“CTA”是“行动号召”的缩写。这是指向登录页的按钮或图像,通常提供对指南、电子书或模板的访问。

新的行动呼吁

例如,上面的CTA指向一个登录页,该页指向一个关于如何在登录页上获取要转换的潜在客户的指南。谈谈meta。

而且,很明显,如果点击这个CTA,它将指向哪里——不是一个狡猾的新网站,而是一个清晰的营销网站上的另一个页面。

关于CTA拷贝的一些提示

  • 人们喜欢免费的东西。因此,使用“自由”一词(谨慎)。只是不要告诉销售团队。
  • 清楚地表明你就是你所说的你自己。人们可能会把CTA和第三方广告混淆起来。这很简单,只要在正文中写上你的公司名称即可。
  • 使用简短、清晰的副本。像人一样写作并保持简洁。你有几分之一秒的时间来引起别人的注意。不要浪费在华夫饼干上。
  • 要积极。我们不鼓励夸大其词,但如果做得好,积极性和消极性一样可以点击。
  • 清楚地了解你的目标受众。使用智能CTAs以买家旅程不同阶段的人员为目标,并确保您的CTA符合上下文。

CTA示例

以下是一些我们在博客、电子邮件和网站其他地方使用的CTA示例。(在撰写本文时,我们最近开始推出新的品牌创建,从我们的徽标、CTA和登录页开始。)

下面是一个CTA,它举例说明了“少即是多”的成语:

新的行动呼吁

这里提供的内容非常清楚:SEO清单。它的目标是谁?B2B技术公司的决策者希望改进其SEO战略。这本书尽可能精简。不可否认,这使得CTA很容易点击,获得了健康的1.28%的转化率。

我们在一些电子邮件中使用此按钮CTA:

CTA电子邮件行动呼吁-我需要营销支持

按钮文本从观众的角度说话。通过发布“我想要营销支持”,而不是像“联系我们”这样的指令,我们让观众的想法与提供的行动保持一致。

这是一个博客“侧栏”CTA:

CTA行动呼吁-博客侧栏免费数字营销课程

是的。免费的东西。它永远是赢家。在浏览此页面的人中,超过三分之一的人提交了他们的联系方式以报名参加这些课程。

CTA放置

营销需要轻描淡写。Neil Patel发现CTA在在褶皱之上点击率下降了17%. 这告诉我们,CTA应该与整个网站体验相结合。把他们看作是礼貌的举手者,而不是看涨的打断者。

您的CTA还需要解决问题的不同阶段买家之旅. 避免给潜在的潜在客户提供一个小范围的选项,这些选项仅限于:“预订会议”、“联系我们”或“今天打电话”。这些CTA在战略位置上可能运行良好,但它们的转化率永远不会像为某人提供价值的报价那样高。这是常识,但如果你想用你的营销经理换一个销售人员,这正是他们想要做的。放心。

例如,本《商务写作语法指南》的登录页提交率约为43%:

新的行动呼吁

与此“营销评估”相比,登录页提交率仅为6.25%:

新的行动呼吁

这个想法是,一旦你的联系人数据库中有人,您可以在电子邮件中进一步让他们参与铅培养工作和CTA。这将使您有机会确认他们为潜在客户或客户,并他们为您的业务投入时间和信任的机会。

CTA必须代表真正的进步

人们的动机是进步朝着目标前进。他们的动机是好奇心、发现、掌握、价值和回报。还有胡萝卜。

CTA博客-bugs bunny gif

通过在您的网站上使用各种CTA,您正在邀请网站访问者取得进展。他们不只是想了解他们所面临问题的全部范围,他们还想学习如何解决它。他们想探索自己的选择,找到值得信赖的建议。他们想进入研究的兔子洞,在思想和精神上变得更聪明。

行动呼吁必须不仅仅是对点击的绝望恳求,它必须作为一个整体来运作在通往目标的旅途中的路标。网站访问者的目标是找到他们问题的最佳答案。你和你的企业的目标就是找到这个答案。任何人都可以点击行动号召,但你未来的客户是那些将行动作为旅程一部分的人,你的营销努力已经规划好了,你的销售团队在t他站在另一端。

成功的市场营销不仅与目标有关,也与旅程有关行为一时冲动。人进展有目的地。

CTA行动号召博客-不要冲动行事-有目的地前进