8巧妙的方式从您的网站获取更多领导 -  2人在大屏幕上设计一个网站的插图

8巧妙的方法可以从您的网站获取更多信息

张贴了 马修斯蒂贝Matthew Stibbe的图片于2021年9月9日

让我们谈谈如何通过您的网站获得更多的领导。也就是说,如何从您的网站访问者获取那些重要的联系方式,以便将它们转换为客户。

更多在一分钟内。

这个博客是基于我们的受欢迎程度网络研讨会在2021年7月发生的同一主题上。您可以在此处观看录制并下载下面的幻灯片:

下载的幻灯片

“宣传册”与转换优化的网站

除非你的网站是一个吸引流量和转换为主,那你就只有一本小册子了。对不起。对于你的目标受众来说,你还不如通过信箱发送垃圾邮件。我们都知道会发生什么那些叶面光滑,色彩缤纷的传单。

营销是关于结果的。为你的网站带来流量是很重要的,但让人们转换是均匀的更多的重要的。

这是一个基本问题:

您的网站是商店窗口,A.K.A.一个“宣传册软件”网站?

或者,它是一个敞开的门?是在某个地方邀请人们,所以你开始与他们建立关系吗?这是一个谈话启动器吗?这是你开始塑造人们用思想领导的想法的地方吗?在哪里,您可以在其中提供帮助他们识别和解决问题的工具和内容?并且,以这样的方式提供了他们在过程中仔细考虑的方式,也许开始销售对话,等等。

绝大多数B2B网站是商店窗户。相对较小的比例被优化以捕获引导,即使在您的网站上启动销售旅程的人,也可以自动更好地合格于寒冷的前景。这使您有机会做竞争对手没有做的事情。

以下是我们如何看到网站领先捕获的销售“大图”:

铰接营销图 - 分钟

绿框代表我们知道客户关心的东西。获得更多的线索(从而获得更多的业务)是非常重要的。如果我们追踪“更多的线索”,它需要一个转换优化的网站。

定义我们的条款

这就是我们如何衡量和在阐明时定义的东西(借助HubSpot的)。

  • 会话 - 或“访问” - 是一个人在30分钟的窗口中查看您网站上的一个或多个页面。
  • 入站联系人是网站上填写形式的人,例如弹出窗口,日历会议链接或在线聊天。
  • 网站转化率是入站联系人数除以网站会话数。
  • 领先是填补形式的人,而且对我们来说,看起来适合被称为“营销合格的铅”(MQL.)'。
  • 销售合格的领导是一些人的MQL,他们从事销售谈话,并得到了销售人员的资格。

转换率数据基准

从我们每个月的成千上万个回合来看,我们的转换率漏斗最终是这样的:

铰接网站导致转换率-min

我们有很多流量,但大多数是因为我们有一个大的博客,其中包含了关于yock-that的文案的内容。与这些原因相比,我们的博客与引导相比增长了不寻常的流量。

以下是来自我们客户基础的一些数据:

表达基准 - 分钟

在我们的客户中,最高的转换率基准是4.4%.特定客户有一个成熟的营销产品;一些非常有价值的高调内容;许多优惠和转换触摸点。中位数反映了我们的客户群比例相当大的比例,他们从零的基线开始到我们。他们希望在12到18个月内与Triciculate合作,以增加它。

除了我们自己的数据,这是一张来自Unbounce,详细说明扇区的转换率:

Unbounce转换rates-min

这里的范围是非常广泛的,从2.4%到惊人的9.8%,虽然这将包括广告驱动的联系人。在阐明时,我们总是在思考入站有机的和草食接触,而不是那些PPC驱动

这是来自的其他一些数据Lusha,但我们也应该对此持怀疑态度:

LUSHA对话率数据 - 分钟

宽泛地说,当我们和B2B科技行业的销售前景交流时,我们设定的目标介于一个和两个百分之一访问者作为初始目标转换。拉伸目标是百分之三到四.当您在某些情况下从0.01%开始时,这是一个非常有吸引力的地方。

所以,现在我们已经让上下文脱离了,这是如何让您的网站生成更多的领导:

1.提高页面速度

页面加载时间的前五秒对转换率(和SEO)影响最高。网站转换率下降平均下降4.42%每个额外的第二次加载时间。因此,如果您的网站花了五个,六,七,八秒钟,您就会失去潜在的转换,因为您的网站很慢。

测试的方法是运行gtmetrix.在你的网站上,包括登陆页面。如果你没有看到所有的绿色,联系我们。我们会解决它!

gtmetriz data-min

你可以在上面看到我们自己的表现。我们的网站加载速度是HubSpot的三倍,而且我们都是在HubSpot CMS上运行的。

2. A / B测试

Hubspot使您在呼叫呼叫​​,登陆页面,网站页面和电子邮件上进行A / B测试非常容易。从CTA按钮开始。在导航栏中尝试A / B检测CTA以开始,因为这些可以看到大量流量,并且可以呈现出色的快速获胜。

例如,我们测试了“Get a trial”和“Get a trial”的几个变体。“免费试用”等等。我们发现最佳选择的转化率是11.3%只是相比1.4%.这是一个巨大的差异。那只是文字!想象一下您可以用图像cta或测试不同的设计来做什么。

3.不要忽视老式的登陆页面

现在流行把登陆页面称为“旧帽子”。他们不是。他们皈依得很好。omn​​isend.(通过Hubspot)审议他们具有转换率24%相比之下,只有4%的人选择弹出式广告。在清晰营销的网站上,我们所有的登陆页面,转换率是25%.我们有很多降落页面,所以还有更多更高。

如果您有六个好的优惠,您将能够识别工作的着陆页面。这是我们建立登陆页面的指南:

新的文字-动作

4.尝试网络研讨会

我们发现了网络研讨会是一种非常有效的潜国机会方式。

现在,如果你在直播中没有看到全员出席,也不要担心。人们会忘记,他们会有变焦疲劳,他们在错误的时区——这样的例子不胜枚举。网络研讨会的真正乐趣在于你可以在会后用它们做什么,只要你把它们记录下来。

这是一种非常优雅和高效的制作内容的方式,因为从一个网络研讨会你可以得到一个视频,一个幻灯片和一个文本,你可以把它们变成更多的内容,比如一个博客。事实上,就像这个博客。

5.为长篇博客内容添加PDF下载选项

这是另一种令人惊讶的优惠,对我们来说令人惊讶。我们有一些内容非常全面,如我们的101 B2B引线发电提示用于入境营销或者我们终极SEO指南.他们倾向于超过5000字。

您可以免费在线阅读这些。我们根本不打门。但是,您可以填写形式并将其下载为PDF,以读取离线或在您的Kindle上读取。此页面上的表格是我们的单一最佳转换优惠,即使您只需滚动并阅读其余文本:

PDF下载指南引导gen弹出-min

这显示了内容的感知值与表单提交之间的关系。通过使内容可用,我们正在展示该价值。因此,我们提供的价值交换只是:“我们将以对您有用的格式提供此信息。”

有几个其他有趣的提供如此在表达中。有一个你注册的地方电子邮件课程营销,我们向您发送六周电子邮件

6.关闭放大器

很多使用HubSpot作为网站托管的人会打开谷歌AMP,或者HubSpot会默认为他们打开它。谷歌AMP是加速移动页面,在HubSpot中,它适用于博客。AMP提供了一个非常轻的设计,快速加载的体验,这有助于移动。理论上,这是个好主意。

但是,你失去了你的品牌,你的菜单结构,跟踪数据,甚至cta。我们发现关闭AMP增加了我们与移动访客的转换。为了抵消关闭它的影响,我们在过去6个月里投入了大量工作来提高我们的移动页面速度。

这里的那个警告是首先有一个慢的网站,值方程可能有点不同。但是,如果您可以优化您的网站以快速提供良好的移动体验并加载,这是一个无法捕获这些移动引线的脑部。

7.在你所有的博客文章中添加cta

另一项营销统计数据是,大约90%的新客户在他们的博客帖子上没有cta。

我们建议至少包括一个,如果不是两个。如果你有一篇很长的文章,你甚至可能在那里放了两三个CTA。毕竟,如果不是让人们与你建立关系,那就有什么意义?在集线器方面很容易做到,也有办法在WordPress中进行。(让我们知道你是否喜欢一些关于如何做到这一点的提示。也许我们会在未来的网络研讨会上讨论它!)

8.尝试弹出窗口

在我们进入这个之前,是的,我们知道弹出形式可能真的很烦人。和我们一起承担!

作为一个例子,这是我们的客户之一,cloverdx.

三叶草弹出例 -  min

他们有一个实时网络研讨会。和我们一样,他们非常明智地限制你在页面上停留的时间,如果你关闭页面,30天内不会显示。

开始简单。尝试注册时事务员注册。这总比没有好。或者,即使是“注册通讯,我们也会向您发送此免费指南”,这更令人兴奋。我们推荐新客户所做的第一个最简单的事情之一是开始捕获潜在客户的弹出窗口。

奖金:确保您有转换优化的联系页面

我们已经讨论过了在这里优化您的联系页面。

一般而言,标准表格的联系人页面的转换率低于网站访问者的0.1%。转换优化的触点表格可以轻松加倍或甚至在该页面上进行转换率。

我们又一次地看到了旨在使销售人员开心的可怕的联系表格。这些形式有十几个强制性领域。他们要求你的鞋子尺寸和你的第一个出生的名字。所以保持联系表单简单。为人们选择他们想要与您联系的选择。为访问者制作您的联系方式。这就是如何获得这些转换。

与那个智慧的最后一片智慧,我们会让您探索我们的其余部分。或者,通过单击下面的CTA,HECK,将数据库幻灯片:

新的文字-动作