营销电子邮件工作流-01的铰接博客逻辑

爱逻辑?营销电子邮件工作流程背后的逻辑

张贴了 Maddy Leslie.Maddy Leslie的图片2019年5月23日

什么逻辑与营销电子邮件有关?(谁在他们的正确思想中,甚至在那里点击那些?)嗯,并融合了一个太多IT提供者,我们承认:我们走了流氓。我们分析并更新了我们的营销电子邮件和自动化工作流程。要使用日期,我们已经“攻击了”我们的电子邮件。#sorrynotsorry.

作为营销人员,我们为自己感到自豪以一种使业务决策者理解,价值和想要购买的方式解释复杂的技术服务。但是,我们不能否认有一些交叉授粉。我们已经开始表现为自己的技术。对云中的数据和协作令人兴奋只是冰山一角。当我们发现自己在谈论逻辑树和布尔斯时,我们意识到发生了发生的事情。与计算机科学家互动,云计算工程师 - 让我们面对它 - 它的书呆子,日子和一天之外......它已经转过身来。我们甚至开始制作自己的应用。疯狂。

我们也接近了自己的领先一代并培养战略与程序员在截止日期上,用重金属燃烧午夜油作为公司和咖啡作为燃料。这就是为什么你也应该关心营销电子邮件工作流程。

新的呼叫动作

为什么要创建主要培养电子邮件?

曾经听说过营销悬崖边缘?好的,因为我们刚刚做到了。它看起来像这样:

  • 10000个网站访问>
  • 100个新联系人>
  • 呃…

熟悉那种情景?引导培养是逻辑下一步。你不能依靠抚养手来注册您的服务的人,也不能通过销售团队的冷线。他们会对浪费时间感到恼火,你的潜在客户可以感到“推动”并被推迟。

引导培养意志:

  • 过滤掉不符合您的客户要求的不合格的引线(例如,他们的业务太小,例如)和
  • 通过提供您的权力和专业知识的更多证据来预热潜在的潜力。

主要培养电子邮件是一系列自动化的营销电子邮件,旨在在您的联系人数据库中获取带领,继续与您的网站进行互动,下载优惠并探索您的产品或服务。

这个想法是将常规导致营销合格的领导(MQLS)转变为销售合格的领导,最终销售合格的领导(SQLS)。您可以选择以多种方式组织这些培养电子邮件。这就是工作流逻辑进入的地方。

把你的联系人放在桶里

营销电子邮件工作流程通过水桶培育 - 猫在桶里

对于刚刚开始的企业,简单的电子邮件工作流程值得一试。如果一个人下载了报价,请在接下来的几周内发送一些相关的后续电子邮件,表明他们可能享受的更多内容。这是一个伟大的开始,并且可能看起来像这样:

营销电子邮件工作流程简单的例子

为了获得更复杂的,值得引入某种分割。所以,把你的联系人放在桶里。以下是一些选项:

由角色分段

你可能有几个不同的个人您正在尝试瞄准,例如IT经理或C-Suite决策者。工具喜欢HUBSPOT.可以帮助您缩小角色的联系。然后,您可以根据该信息定制电子邮件,因此它们与该特定的受众保持一致。

在买方的旅程中逐阶段

买方的旅程再次由Hubspot提供:

营销电子邮件工作流程Hubspot

您可能希望根据沿着买方的旅程中的距离更改您发送到联系人的内容。如果他们查看了几页并下载了一个优惠,那么也许他们会对一些更顶级的漏斗响应博客,但尚未准备好发送中间漏斗,如免费商业评论。

服务部门

我们选择了这个选项,虽然它绝不是最好的。我们只是觉得它适合我们。我们的铅培养是基于所掌握联系人注意的服务类型。例如,如果他们下载了关于网站营销的报价,我们会根据这一兴趣发送一系列电子邮件。

营销电子邮件工作流程示例2

工作流中的布尔逻辑

关于Hubspot工作流的伟大事物是他们在简单的真/假之前工作布尔基逻辑。这可以帮助您使用与您决定的标准发送某些电子邮件的段相同的自动工作流,而不是使用不同的触发器构建不同的工作流程。然后,在没有任何手动干预的情况下,您可以将人们从桶中移到桶。

营销电子邮件工作流是不是布尔逻辑

例如,上面的工作流程使用“if / then”分支。如果领导是“客户”,“福音师”或“其他”,他们会被发送到另一个分支。此进一步分段通过生命周期状态进行服务触发的工作流程。

您可以使用此方法将简单的主导培养工作流变为越来越有针对性的响应,以越来越有针对性的答案。这样,您并没有轰炸具有无关紧要和过度频繁的营销电子邮件。相反,收件人应该觉得他们正在收到有用的信息,即他们正在寻找的东西。

虽然......

营销电子邮件工作流程示例3

如果/ else - 排除列表

一旦您对分割进行了分类并确保每个人都获得了正确的电子邮件,您将在某些情况下更好地排除某些联系人,或者您最终会得到更多的电子邮件,而不是您的电子邮件(或他们)。没有人喜欢垃圾邮件。

HUBSPOT允许您排除人口列表从电子邮件工作流程(例如,持续超过60天前的联系人,并在其职称中有“实习生”),以及您可以选择工作流程如何互动彼此。

这是一个例子。如果有人在工作流程中,它们随后满足工作流B的触发要求,那么它们是:

  • 留在工作流程中,
  • 搬到工作流b,
  • 或者他们留在A和B中?

您必须考虑这种思维,否则您可以很快惹恼整个联络基础。特别是如果他们最终结束了无休止的电子邮件的某种地狱循环。

完美的电子邮件工作流程似乎是直截了当的,但建立在逻辑和连接的基础上,直到你挖掘一点和/或打破该死的东西。工程师,程序员,MSP - 我们正在看着你。你知道这种痛苦。

丢失拼图?

当然,使用电子邮件工作流程,您需要建立一个辉煌的引导培养策略。你需要有人写电子邮件这实际上可以让人们点击(写作者说,略微)。你也需要合适的工具用于创建这种自动化系统。我们建议HUBSPOT.

如果您有计划的交通和优势,那么引导培养是您营销策略的下一个逻辑步骤。现在是时候窜了你的内部脚垫了。

Spock Logic.

新的呼叫动作