Articulate-Inbound营销jargon-buster

入站营销jargon-buster

发布的 Maddy Leslie.玛蒂·莱斯利的照片 2019年1月7日

这正是你要找的:营销术语终结者。唷。

在阐明中,我们以真正的善良的言辞和东西为自豪。那是我们的事。我们喜欢谈论复杂的话题——比如科技——并以一种人性化的方式谈论它们。它帮助企业与客户建立联系。从“大数据”到“边缘计算”,技术领域充满了术语,每件事最后都有一个血腥的“解决方案”。这听起来相当聪明,但它并没有告诉潜在客户任何有用的东西。我们喜欢穿过那噪音。

但是,作为一个与B2B公司合作的营销机构我们发现,当涉及到我们自己的语言——入境式营销的语言时,我们的雷达有点模糊。我们每天都在使用它,所以很容易忘记并不是每个人都知道“warm lead”是什么。(某种奶酪?)

所以,为了吃我们自己的药,这里有一个揭开神秘面纱的参考指南,一些我们发现自己一直在使用的营销术语,以及一些我们可能自己编造的词汇。

另外,看我们'魔鬼的营销词典'对于策划,舌头牢固的营销和管理术语的惩罚。

博客/没有奇迹的内容

一个博客是一个回答问题或解决问题的内容。它是一种有用的娱乐光读取,通常坐在500-1000字之间(但可以更长)。没有未填写表单的所有内容都可以访问的空闲内容。博客不用于销售您的产品,这是为了帮助人们并获得他们的信任。

文字-动作(CTA)

一个CTA是嵌入网站(通常在博客中)的按钮、链接或图像。这将引导读者进入另一个页面,提供更多的内容,通常是更长或更专业的内容,比如电子书或清单,他们可以用他们的电子邮件地址等细节换取这些内容。

例如:

新的文字-动作

点击率和转化率

有些参数是你需要关注的,有些参数只是虚荣心的参数。如果你想建立权威并“出名”,流量是很好的,但除非流量真的与你的业务相关,否则你就赚不到钱。将访问者转变为客户的第一步是将流量转化为潜在客户,所以要注意实际有多少人。”通过点击'以及有多少“转换”。

策划社会

策划内容在社交媒体上,简单地说就是找到其他人写的相关内容,然后展示给你自己的观众。例如,在Twitter上转发或在Facebook上分享。

后续电子邮件(FU - 不,不是那样)

一个富电子邮件不是一个粗鲁的词。我们指的是跟进行动的电子邮件。如果有人下载了白皮书,他们可能还会在电子邮件中收到一个下载链接,以防他们以后想看。

GDD(过设计)

过设计是been这个词吗闲逛在过去的几年里。这是一个建立网站并快速运行的过程,然后在几个“冲刺”中进行改进。发射台网站可能没有你想要的所有东西,但它会比你现在的网站更好,并且会根据用户数据进行更改。

入境营销

什么是入站营销??',我们听到你问。

入境营销利用内容和其他因素,利用目标信息和品牌,将可能成为你的理想客户的人吸引到你的网站。对外营销就是询问陌生人是否对你的服务感兴趣。猜猜我们更喜欢哪一个。

入站方法分为四个阶段:

入境营销

  • 吸引:吸引人们到你的网站。使用有吸引力的,免费的信息,让网站访客阅读或观看你的内容。
  • 转变:获取人们的联系信息并同意再次与他们联系。使用表单收集此信息。
  • 关闭:有资格的人,看看他们是否是潜在的客户。给他们发送可能对他们特别有用的报价和信息。
  • 喜:把客户变成推广者,这样他们就可以为你做营销。这是一个获得推荐的好方法。

登陆页/感谢页(LP/TY)

一个登陆页面是CTA的终点。它将有一些关于提供的内容的信息,也许是邀请的图像或视频,最重要的是 - 它将有一个表格要求姓名和电子邮件地址等内容。这允许您将访问者转换为您可以再次联系的领导者。

新的文字-动作

带领

一个带领是某人向您的业务提供了一些个人信息,如电子邮件或电话号码,并指定通过提供这些信息,他们很乐意再次与电子邮件营销联系。只是不要惹恼他们。

MQL / SQL

一个有营销资格的潜在客户(MQL)或“温暖的潜在客户”是指与你的业务有很多互动的客户,可能是通过下载一些内容或点击几封电子邮件。他们高度参与你的业务。sales-qualified-lead (SQL)指已经表示准备好与销售人员交谈的人。他们可能有请求一个会议或演示。

培养/电子邮件营销

培养是通过销售漏斗将网站访问者带走的行为,这是一种简单的方法,可以过滤出谁是真正的潜在客户,谁还没有为你的产品或服务做好准备(或合适的人)。电子邮件营销是一种很好的方法,可以使用自动电子邮件将潜在客户培养成mql,并将mql培养成sql。

工作流是自动发送的电子邮件,它们是按顺序发送给一个人的,通常间隔几天甚至几周发送。它们是由一个行动触发的,并可能导致某些结果,如一个领导被标记为MQL或他们被邀请参加一个活动或网络研讨会。

persona.

一个角色,如HUBSPOT.把它置于它是基于市场研究和真实数据的理想客户的半虚构代表,就您的现有客户。“我们通常会给他们的名字,如炒弗雷德的帐户经理或雄心勃勃的缩放公司。这个想法是你写出与之交谈的内容角色

PPC(点击付费)

PPC按单击付费广告,可作为入站方法的一部分,以提高流量和目标理想客户。这不是'花在谷歌adwords上的所有钱';这是“分配一些资源,以将特定的受众推向着陆页”欧宝娱乐怎么样,通常最好在推出新的更长内容时使用。

溢价/封闭的内容

优质内容是长期的或专门的内容,被保留在登陆页面比如白皮书、清单、计算器或电子书。它必须提供很多价值,因为你要求网站访问者放弃个人信息以换取它。

搜索引擎优化/关键字

搜索引擎优化是使您的网站排名良好的行为(如在谷歌之一)的某些相关搜索条件。通过使用长尾关键词并在优化的权威网站上创建写好内容,您的内容可以成为特定主题的互联网上的最佳答案。

新的文字-动作

ARTICULATESE

这些肯定不是我们编的就是从什么地方偷来的。不管怎样,这些术语对我们来说更利基一些。

阐明圣诞晚会

(并不是所有的会议都要喝葡萄酒,但一定要喝。哦男孩。他们做的事。)

治疗/广告创意

我们称之为每次点击付费广告“治疗”。不要问为什么。我们不能记住。我们也把这些广告的文案称为“有创意的”,比如“你能为这些LinkedIn广告做有创意的吗?”这个词在其他任何上下文中的用法都不一样。

活动

当我们说“竞选”大部分时间时,我们的意思是活动内容,它通常看起来像是一段优质内容加上其他支持内容,比如博客、信息图表和支柱页面(稍后会详细介绍)。这些都围绕一个特定的主题,创建一个“主题集群”,并针对特定的受众。

conver

如果某样东西获得了大量的线索,比如社交媒体活动,或者根据过去的数据看起来效果很好,比如设计精良的CTA,那么我们就称之为“converty”。你穿的这条裙子太花哨了。我们做了这个网站很方便

数据驱动

当我们说我们数据驱动的我们的意思是,我们用我们的洞察力和专业知识来制定计划,然后我们查看数据,以确保我们的选择是基于合理的逻辑。而不是反过来。假设,实验结论。如果你的所有决策都只基于数据,那么你最终可能会在不必要的时候对任意波动或“模式”做出反应。这就像你曾经从亚马逊买了一个迷你冰箱,现在它认为你想收集迷你冰箱。

幸福/ cho / hhh / hhh /快乐早餐/混乱

公司文化在公司很重要。我们关注它。以防它有任何突然的动作。一部分是我们的首席幸福官员(cho)为我们的常规连接点遥控工作像“快乐半小时”这样的团队活动——我们的视频会议相当于去酒吧。

刺猬

刺猬是一种服务提供.我们的工作包括营销策略、内容、搜索引擎优化、社交媒体、网站等。

Hoglog

Hoglog,或刺猬逻辑,是基于你所有的刺猬(服务)策略的想法。因此,如果你是一家为企业提供云计算解决方案的IT公司,你可能会把“灾难恢复”作为一种服务。然后你就可以拥有一些覆盖DR各个方面的优质内容,以及做同样事情的博客,以及电子邮件工作流等等。这是一种联合营销策略,旨在扩大规模。

人类社会

这几天是现代现象。人们希望成为品牌和品牌想要成为社交媒体上的人们。所以我们称之为我们的技术“成为社交媒体”或“做的人人类社会这一切都是为了帮助企业在不成为垃圾邮件的情况下建立联系。

形成概念

看,我们知道这是一个令人愤怒的词。但是你试着告诉某人'提出这个内容广告系列的一些想法'与一个内容广告系列'',你会看到我们为什么要用它。

迭代

使用迭代过程意味着通过逐步的逐步进行改进。

合并、清除和抛光(MPP)

我们为这个感到骄傲。对于一些企业,他们已经有很多博客内容。也许他们每周都在搅拌博客十年。其中一些内容不再有用,有些是关于重复内容的验证,有些只是需要一个整理。我们使用MPP方法使得已经存在的大部分内容,最小输入最大输出。好主意,对吗?

支柱页面

一个柱子页是我们偷走的另一个术语HUBSPOT..它是一个很长的内容,旨在为一个广泛的主题提供最终的综合答案。这是关于科技公司的SEO。

我们努力工作点定价系统意味着我们的客户通过结果支付,而不仅仅是在桌子上花费的时间。了解更多在这里。

一切都是汤。一切。想一想。

营销术语巴斯特 - 猫在汤中

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