金融科技公司容易犯的营销错误以及如何避免这些错误

金融科技公司容易犯的营销错误以及如何避免这些错误

发布的 Maddy Leslie.玛蒂·莱斯利的照片2021年8月12日

今天,向我们(雄心勃勃、成功、眼光敏锐的)金融科技受众进行广播。嘿,你好吗?

现在,我们可以说出一些无情的积极和平淡,如:'每个人都犯错误;重要的是从他们那里学到Blah Blah废话但你不是来听这些陈词滥调的。你是来寻求实际建议的。你要先发制人,避免那些容易犯的营销错误之前他们发生了,该死的学习机会。

我们抓到你了。

不要与您的客户的需求说话

不要滚动过去!

是的,这似乎是显而易见的。但请听我们把话说完。我们注意到,在与金融科技人士交谈和浏览数百个金融科技网站时,你要有把自己放在信息中心的倾向。这是很自然的;这是你的生意和你的产品。你已经花时间开发功能来帮助人们管理他们的财务操作。你当然想吹嘘那些聪明的,聪明的功能。

“我们的最先进的资金处理软件利用最新的基于云的技术,自动智能和数据存储和检索能力来简化金融业务。”

类似的东西。我们看到了很多。它是密集,技术和过度炒作。

相反,试着想象你正在与一位潜在客户一对一地交谈。想想他们面临的具体问题你的生意能带来的好处来满足这些需求。把事情简单化。直接。所以,我们上面的例子成为:

摆脱那些让你慢下来的信息孤岛。通过使用我们的资金处理软件,你的财务团队将发现他们是多么容易进行有效合作。”

没有做足够的市场调查

跟进,如果你不知道你的目标市场甚至是谁,那么你永远不会能够与他们的需求进行交谈。

人口统计信息可能有一些价值,但不要让它成为你的重点——它可能导致刻板印象。相反,面试客户和前往个人或商业概况聚合网站等linkedin.。看看人们在论坛上讨论的是什么,看看他们在评论中使用的语言 - 您的评论或竞争对手。了解他们在哪里提供信息。对于B2B,请考虑职称,垂直和公司规模。

一旦你做了调查,把你的观众分成个人, 哪个是您的目标受众的理想表达。我们建议1到5个角色,每个角色都有几个痛点、目标和共同的反对意见。例如,如果你是从事欺诈和安全分析的金融科技公司,你的B2B和B2C产品可能有不同的角色。

复制一切条纹

金融科技的另一个错误是试图做Stripe能做的所有事情。与今年是950亿美元估值,条纹现在是美国最有价值的金融气和世界上最有价值的初创公司。逻辑上,任何想要类似成功的Fintech启动的最佳举措就是遵循他们的铅。

事实是,我们愿意打赌您的营销预算明显较小。所以是的,条纹正在进行大量的东西,从每次点击付费广告社交活动。但是,你买不起(我们假设)将数百万纳入LinkedIn广告。注意他们的例子,当然,但不要试图匹配他们的范围的规模和广度。你会传播自己太薄,它不会提供结果。

相反,你要做两件事:1)集中你的努力和资源,2)让你的品牌与众不同。欧宝娱乐怎么样我们称之为雕刻你的利基。

激光营销

小于中型金融化必须优先考虑其营销努力。我们建议使用入站营销将受众视为IT成本61%少于传统出站方法。而且,随着时间的推移,您将随着时间的推移而增长,这将继续回到您的网站。

最佳地点是每周推动网站流量,SEO- 驱动,思考领导博客。我们可能已经写过你明白了关于该主题的文章。如果写作不是你的一杯茶,你甚至可以开始网络研讨会系列或播客。无论格式如何一致,信息和娱乐。

差异化品牌

搜索引擎优化的最佳网站名称可能是'digitalbankingservices.com.,但是由于某种原因Revolut“他们没有决定走那条路,是吗?”

有时候,要脱颖而出,你必须了解规则并无论如何打破它们。是的,告诉我们你们出色的专家团队是有价值的,或者告诉我们你们是如何努力工作的痴迷你是。这些事情是真实的,很好,他们有所作为。但他们并没有区分。

所以要大胆。你是一家债务金融解决方案公司?说你是“世界上唯一一个喜欢负债的企业”。你们做付款处理吗?我们赚钱的速度之快,让各地的扒手都羡慕我们。小企业信贷贷款人?他说,要把权力放回它应该在的地方:小企业主手中。

不按照自己的价值观生活

作为一个B公司在美国,我们认为自己是一家价值驱动型企业,致力于成为一股向善的力量。因此,我们关心这一点。

在金融科技中,赚钱很容易,资金管理是一种价值,也就是成功的核心焦点和衡量标准。但实际上,你错过了一个围绕其他衡量标准重新调整营销和内部流程的大好机会。你是一家净零的公司吗?你是一个支付平台,匹配的款项为慈善机构?

简而言之,你能以有形的方式展示积极的价值观吗?只要你有货来恢复它,它就不是在那个基础上宣传自己的Gauche:它在设置正确的例子。

你有任何这些营销错误吗?

如果你有没有判断。但是,如果你想要避免营销监狱(它存在;它在船体中),那么不要让那些无辜的错误雪球进入营销罪。忏悔现在和 - 好的,我们过于盯着比喻。我们听到你的声音。

尽管如此,还有一种简单的方法来避免这些和普遍的营销陷阱。这是让人们已经犯错误,谁在路上做了所有艰难的学习,为你做这项工作。是的,与误导的傻瓜交谈,曾经在谷歌广告上花费过多,试图成为条纹的营销相当于营销。我们不会再犯那样的错误了。

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