金融科技公司容易犯的营销错误以及如何避免这些错误

金融科技公司容易犯的营销错误以及如何避免这些错误

发布的 曼迪莱斯利玛蒂·莱斯利的照片2021年8月12日

今天,向我们(雄心勃勃、成功、眼光敏锐的)金融科技受众进行广播。嘿,你好吗?

现在,我们可以说一些积极而乏味的东西,比如:“每个人都会犯错;重要的是向他们学习废话但你不是来听这些陈词滥调的。你是来寻求实际建议的。你要先发制人,避免那些容易犯的营销错误之前这些事情发生了,让学习机会见鬼去吧。

我们得到了你。

不满足客户的需求

不要跳过这个!

是的,这似乎是显而易见的。但请听我们把话说完。我们注意到,在与金融科技人士交谈和浏览数百个金融科技网站时,你要有把自己放在信息中心的倾向。这是很自然的;这是你的生意和你的产品。你已经花时间开发功能来帮助人们管理他们的财务操作。你当然想吹嘘那些聪明的,聪明的功能。

“我们最先进的货币处理软件利用最新的云技术、自动智能、数据存储和检索功能,简化金融操作。”

就像这样。我们经常看到这种情况。它密度大,技术含量高,而且炒作过度。

相反,试着想象你正在与一位潜在客户一对一地交谈。想想他们面临的具体问题你的生意能带来的好处来满足这些需求。保持简单。是直接的。因此,我们上面的例子变成:

摆脱那些让你慢下来的信息孤岛。通过使用我们的资金处理软件,你的财务团队将发现他们是多么容易进行有效合作。”

没有做足够的市场调查

接下来,如果你不知道你的目标市场是谁,那么你就永远无法满足他们的需求。

人口统计信息可能有一些价值,但不要让它成为你的重点——它可能导致刻板印象.相反,你可以采访客户,然后访问个人或企业资料聚合网站LinkedIn.看看人们在论坛上谈论什么,看看他们在评论中使用的语言——无论是你自己的评论还是竞争对手的评论。找出他们的信息来源。对于B2B,考虑职位名称、垂直领域和公司规模。

一旦你做了调查,把你的观众分成角色,这是你的目标受众的理想代表。我们建议1到5个角色,每个角色都有几个痛点、目标和共同的反对意见。例如,如果你是从事欺诈和安全分析的金融科技公司,你的B2B和B2C产品可能有不同的角色。

复制Stripe所做的一切

金融科技的另一个错误是试图做Stripe能做的所有事情。与今年是950亿美元估值,条纹现在是美国最有价值的金融科技公司,也是世界上第二大最有价值的创业公司。从逻辑上讲,对于任何想要获得类似成功的金融科技初创企业来说,最好的做法就是跟随他们的脚步。

问题是,我们敢打赌你的营销预算肯定少得多。是的,Stripe做了很多正确的事,从点击付费广告社交活动.但是,你负担不起(我们假设)在LinkedIn广告上投入数百万美元。当然,要关注他们的例子,但不要试图与他们的覆盖范围和广度相匹配。你会把自己摊得太薄,不会有什么结果。

相反,你要做两件事:1)集中你的努力和资源,2)让你的品牌与众不同。欧宝娱乐怎么样我们称之为开拓你的利基市场。

专注的营销

中小型金融科技公司必须优先考虑他们的营销努力。我们建议使用入站营销来建立一个受众,因为它的成本61%低于传统出站方法。而且,随着时间的推移,你的用户会不断地回到你的网站。

最好的方法是每周,搜索引擎优化驱动的,思想领导的博客。我们可能写过一个两个三个四个大家明白了吧)的文章。如果你不喜欢写作,你甚至可以开始一个网络系列研讨会或播客。无论什么格式,前后一致,信息丰富,娱乐性强。

差异化的品牌

搜索引擎优化的最佳网站名称可能是'Digitalbankingservices.com,但是由于某种原因Revolut“他们没有决定走那条路,是吗?”

有时候,为了脱颖而出,你必须知道规则并打破它们。是的,告诉我们你们出色的专家团队是有价值的,或者告诉我们你们是如何努力工作的痴迷你。这些事情是真实的,是美好的,它们会带来改变。但它们没有区分。

所以要大胆。你是一家债务金融解决方案公司?说你是“世界上唯一一个喜欢负债的企业”。你们做付款处理吗?我们赚钱的速度之快,让各地的扒手都羡慕我们。小企业信贷贷款人?他说,要把权力放回它应该在的地方:小企业主手中。

不按照自己的价值观生活

作为一个B公司在美国,我们认为自己是一家价值驱动型企业,致力于成为一股向善的力量。因此,我们关心这一点。

在金融科技中,赚钱很容易,资金管理是一种价值,也就是成功的核心焦点和衡量标准。但实际上,你错过了一个围绕其他衡量标准重新调整营销和内部流程的大好机会。你是一家净零的公司吗?你是一个支付平台,匹配的款项为慈善机构?

简而言之,作为一家企业,你能以有形的方式展示积极的价值吗?只要你有产品做支撑,在此基础上推销自己并不笨拙:它树立了正确的榜样。

你犯过这些营销错误吗?

如果你有,就不要评判。但如果你想避免营销监狱(确实存在;这是在赫尔),然后不要让那些无辜的错误像滚雪球一样变成营销犯罪。现在承认吧-好吧,我们已经把这个比喻讲得太夸张了。我们听到你。

不过,有一种简单的方法可以避免这些问题和过多的营销陷阱。而是让那些已经犯过错误的人,那些在工作过程中已经努力学习的人,来为你做这份工作。是的,去和那些曾经在谷歌广告上花了太多钱的傻瓜们谈谈吧。我们不会再犯那样的错误了。

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