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如何利用点击付费广告获得更多B2B客户

发布的 保罗莫顿保罗·莫顿的照片2019年8月29日

在阐明时,这不是秘密,我们喜欢入站营销。与出境广告相比,入境领先发电策略是非侵入性的,更具目标和更有利可图的。的确,91%人们认为广告在过去几年中越来越富有侵扰。这就是为什么全球超过61500万设备的广告拦截器。

但是,这并不意味着你应该完全放弃广告。你只需要采取不同的方法。

在本指南中为每次点击付费广告,我们将向您展示PPC,为什么您的B2B公司应该执行它以及如何运行有效的广告系列。

让我们开始?

目录

第1章:什么是PPC,它如何使您的业务受益?

第2章:选择正确的PPC广告系列平台。

第三章:如何选择点击付费广告的目标受众。

第四章:吸引PPC活动目标用户的秘诀。

第5章:跟踪在线广告的正确指标。

第6章:铰接营销按单击营销付费广告模板。

第1章:什么是PPC,它如何使您的业务受益?

第1章

尽管它在线普遍存在,但没有多少人知道PPC是什么。(认真地,我不得不向被告知的人解释自己的次数是“PCP”是荒谬的。)

所以,这里是你关于PPC是什么以及它如何使你的业务受益的明确答案。

什么是点击付费广告?什么是-PPC广告-01

每次点击付费(PPC)广告是一种数字营销技术,您将您的广告显示您的广告给潜在客户。

如果操作得当,它将是任何营销活动中具有高度针对性和有效性的一部分。

PPC.允许您购买可以在您网站上转换为LEAD的相关流量,而不是有机地赚取这些联系。你每次点击广告时都付出代价。

它在竞标系统上运营,您可以在其中输入您愿意为潜在客户花费的金额查看您的广告。您需要花费的金额将有所不同,具体取决于其他商业广告的其他业务竞标。

把它想象成网站流量的在线拍卖,你已经有了基本的概念。

PPC如何使您的业务受益PPC如何使您的业务-01受益

既然你知道PPC需要什么,这就是为什么对您的业务有利。

参与任何形式的数字广告都意味着你可以随时随地接触到用户。这可以通过:

  • 搜索引擎(谷歌、必应等),
  • 社交媒体平台(LinkedIn,Twitter,Instagram),和
  • 第三方网站。

当你在一个适合你的受众的平台上做广告时,你就是在按照他们的条件与潜在客户进行互动。如果你能让你的广告对你的受众来说是非侵入性的、个性化的和有价值的,那么你的广告活动将是成功的。

这里有一些其他的方式PPC可以使你的业务受益。

1.PPC提供即时和一致的网站流量

因为你是付费的,你应该看到你的网站的流量在启动你的活动后立即增加。不仅如此,如果你能够正确设置预算,你便能够在整个活动中保持稳定的付费流量。

2. PPC增加了品牌知名度

使用传统的入站营销技术,建立有机流量需要时间。在你达到一定的水平之前,可能很少有人意识到你的.PPC可以让你向用户付费,提高品牌知名度。

3.您可以定义目标受众

无论平台,您都可以为PPC广告系列选择目标受众。这允许您在理想的客户面前获取您的广告。您甚至可以排除不适合客户的人的人。此目标可以基于关键字,或者它可以基于以下属性:

  • 地理(英国,伦敦,格拉斯哥)
  • 性别(男、女、其他)
  • 年龄
  • 职称

当您宣传时,您可以定义您的受众的成功机会越多。而且,你不会讨厌那些永远不会成为你的客户的人,这只是每个人的时间浪费。所以,确保你知道你是谁营销。

4. PPC广告系列无限适应

除了选择目标受众之外,您可以以任何方式定制您的竞选活动。你可以:

  • 设定和改变预算.这包括日常预算以及整个活动预算。
  • 更新/替换广告.如果您的广告系列涉及多个广告,您可以使用见解来了解您的受众响应的内容。然后,您可以更新或替换任何不执行的广告。
  • 扩展你的活动.你可以在任何时候开始、停止甚至扩展你的活动。

第二章:选择合适的PPC广告平台

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对于B2B业务,有一些平台可用于托管您的PPC广告系列。它们包括:

  • 谷歌AdWords
  • linkedin.
  • 推特
  • Facebook

每个平台具有不同的优势。您需要知道哪一个是最适合您的广告系列。我们已经尝试过全部,所以这是我们帮助您决定的建议:

谷歌AdWords谷歌AdWords-01

在在搜索引擎上运行PPC广告系列时,没有比Google AdWords更精细的服务。

毕竟,谷歌拥有在四分之三在线搜索市场,因此您的广告更有可能被许多人看到。

更重要的是,它为使用它的广告商提供了成功。事实上,企业的平均收入是每花费1美元2美元在谷歌AdWords。

AdWords的软件还内置了详细的分析和图表。这可以帮助您决定如何最好地使用您的资金,以运行最有效的活动可能。

AdWords与其他平台相比有一个不足之处,那就是瞄准目标。因为它只针对关键字和搜索词,比如“点击付费广告”或“数字广告”。你无法真正挖掘你的理想受众。结果是,你可能会发现自己在“数字噪音”上花钱,但却一无所获。

优点:

  • 大观众
  • 多种广告选项(视频,图像,文本等)
  • 易于使用的
  • 良好的投资回报率

缺点:

  • 更少的目标
  • 数字的噪音

当你应该使用它时:

您可以使用AdWords将人员转换为客户,但您应该准备好为特权支付很多费用。有点不会走很长的路。如果您想通过提升将您的业务中心和中心放置,我们会推荐AdWords网站流量和品牌知名度

linkedin.

在清晰营销,我们经常推荐LinkedIn广告给我们的客户,他们往往是IT供应商或中小商业模式的MSPs。LinkedIn赞助的内容对于B2B企业来说是一个非常有效的广告平台。这是因为LinkedIn是一个专业网络应用程序。这不仅仅是为了社交。

这意味着用户处于工作状态。他们的心思都在自己的事业上,而不是他们的前伴侣在做什么。这就是最有可能的原因79%B2B营销人员发现LinkedIn在产生领导方面有效。

与AdWords的喜欢相比,LinkedIn让您完全控制预算和定位。

  • 预算.每日和总预算,以及最大投标金额意味着你可以完全控制自己的支出。
  • 瞄准.LinkedIn有非常详细的基于个人属性的目标,这有助于你建立你的理想客户。这些特质包括(但不限于)工作地点、职位、资历、行业和公司规模。

根据我们的合作伙伴Hubspot.,谈到转换率和每次联系的成本LinkedIn优于AdWords.

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LinkedIn显示您的见解,让您在您的广告系列中深入了解每个广告。这允许您尝试,更改和更新活动的任何部分以优化其性能。做更多的工作。删除什么不起作用。

优势

  • 积极的观众
  • 多种广告选项(视频,图像,文本等)
  • 易于使用的
  • 优秀的投资回报率
  • 优秀的定位能力
  • B2B特定的定位能力
  • 更高的转换率
  • 每触点成本更低

缺点

  • 每次点击成本更高

当你应该使用它的时候

LinkedIn是终极B2B营销'全圆形'.因此,我们建议您如果您希望您提高品牌知名度,观众参与,交通和领导 - 而不会吹预算。

推特

许多企业,使用Twitter广告试图吸引一些平台3.26亿月度用户

如果您要研究Twitter的PPC功能(超越本文),您可能会混淆。互联网无法完全决定它是B2B广告的理想平台。好吧,我们在这里把这个论点休息。

一个简单的事实是,尽管Twitter也是一个个人平台,它有很大的业务存在.因此,您可以向许多潜在客户做广告。不仅如此,他们是一个积极的观众.事实上,Twitter发布了一个50%2017年10月至2018年10月之间的广告参与增加。

Twitter上的定位功能很棒。有一些选择可供选择:

  • 基于追随者的目标。您可以根据人们遵循的是谁。这可能是您受众甚至竞争对手的帐户。
  • 关键字定位。像谷歌AdWords,你可以瞄准标签和关键字。所以,MSP可以针对#网络安全或“云存储”。你可以根据用户的时间轴和他们的Twitter搜索历史来做这件事。
  • 利益目标。您可以根据其兴趣来定位用户。这可以非常详细地定位25个兴趣类,扩展到350个子主题。例如,您可以根据“商业”类别下的“技术”。

Twitter分析用户洞察给你关于你的追随者和那些参与你广告的人的有价值的信息。这包括人口统计、生活方式和消费者行为。

优势

  • 大,观众参与
  • 多个广告选项(视频,图像,文本等)
  • 优秀的定位能力

缺点

  • 数字中的噪音。有很多“个人”用户。
  • Twitter有一个机器人问题(它是试图解决)。它可能意味着在假账户上浪费金钱。

当你应该使用它的时候

在点击付费方面,Twitter是一个强大的平台。虽然传统上是B2C平台,但我们认为它值得作为B2B业务进行试验。我们推荐使用Twitter品牌意识和客户转化竞选活动

FacebookFacebook-01.

我们的最终平台是大的。社交媒体的宏伟爸爸:Facebook。

像Twitter一样,历史上,它是一个主要用于B2C广告的“个人”平台。但是,这不再是这种情况:B2B广告正在上升。

Facebook的乐趣和诅咒在于,它是人们聚集的地方。事实上,他们已经结束了月用户22.3亿.准确地说,地球上的人口大约是77亿人

这意味着所有人类的29%使用Facebook.如果你在那里找不到你的观众,你在哪里?

Facebook广告可以让你深入了解你的受众。这包括个人统计数据,如位置、关系状况和教育水平。但是,更重要的是,它有一些对B2B市场营销人员特别有用的见解,比如职位和公司名称。你还可以了解在各个行业工作的用户所占的比例。

你可以用这些信息找出什么样的人与你接触.这使您可以更好地将您的活动定位为将带来最佳结果的行业/职位。当您可以使用LinkedIn广告时,它可以将其置于Twitter上的优势。

优势

  • 大量的观众
  • 多个广告选项(视频,图像,文本等)
  • 优秀的定位能力
  • B2B特定目标能力

缺点

  • 数字中的噪音。有很多“个人”用户。

当你应该使用它的时候

Facebook已经证明了B2B营销领域,其能够以职称和行业的“专业属性”为目标。这使其成为理想的品牌意识和客户转化活动

B2B点击付费阶段已经设定好了

您的B2B每次单击级为SET-01

希望我们的分析可以帮助您选择B2B广告活动的理想平台。然而,这只是运行完美的PPC活动的第一步。接下来,你需要知道如何定义你的受众。

第三章:如何选择点击付费广告的目标受众

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确定你的目标受众是任何PPC活动成功的关键。如果你做对了,你就可以传递与人们产生共鸣的营销信息。如果你不了解你的听众,那你就找错对象了。

受众定义是如此重要,以至于它可能很快就会取代关键词,成为搜索网络的主要焦点。所以,即使在使用AdWords时,你也需要了解你的受众。

这种改进的受众定义变得越来越重要。而且,这种趋势只会随着我们的前进而持续下去。

了解你的角色了解你的角色-01

无论你在哪个平台上做广告,你都需要知道你的营销角色

然而,你不能只为PPC活动准备角色。

如果你对你的商业营销是认真的,你已经知道你的理想客户是谁,因为你已经明确定义了角色。

所有营销活动都是围绕您所选择的营销角色进行建模的。无论你是写博客、电子邮件营销还是PPC活动,这都是事实。在你做任何事之前,你得知道你在和谁说话。

这里有一些主要好处定义营销人员

  • 你了解客户的需求/兴趣。当你了解了你的客户,你就知道是什么在驱动他们。因此,您可以创建定制的内容,为他们提供有价值的信息,使他们愿意参与您的业务。
  • 你知道他们在哪里消磨时间。例如,您将知道您理想的客户可能正在开启的平台,因此您可以在那里推出PPC活动。
  • 更好的质量领先。在市场营销的各个方面,如果你心中有一个角色,你就会用你的信息吸引正确的人。这意味着质量更好的领导者更愿意也更有可能成为忠诚的客户。

现在,您知道为什么定义营销人员在更广泛的意义上有用,这是如何将这些课程应用于PPC目标受众。

定义PPC广告目标受众的3个简单步骤3为您的PPC Campaign-01定义目标受众的简单步骤

无论你是否拥有一个营销角色,你都可以通过问三个简单的问题来定义PPC广告的目标受众他们是谁,他们在哪里,他们做了什么?

问题1:他们是谁?题

在定义PPC的目标市场时,你必须问的第一个问题是“他们是谁?”在你的回答中,你应该包括以下内容:

  • 性别
  • 年龄
  • 教育西装 -  01的人

问题2:他们在哪里?题

一旦你知道你的目标客户是谁,你需要知道他们在哪里。这很简单,只要知道他们会住在哪里。

例如,如果您是本地业务,他们将住在附近。如果您是多国公司的一部分,您的目标市场可能包括整个国家甚至大陆。

为确保您使用广告的合适人士,包括和排除您在大多数平台上的位置。所以,你可以说你的目标市场生活在伦敦,但不是泥沼。这种能力可以使您的地理位置令人难以置信的准确。

记住,你的位置选择可能会影响你在做广告时使用的语言。尽管你可能接触到少数讲这种语言的人,你却限制了你的听众。

这并不意味着你永远不应该用非母语做广告。但是,在你这么做之前,要确定它会给你想要的回报。

问题3:他们是做什么的?题

据说,了解某人,看看他们的行为。即使在PPC广告的领域,这也是一个人的准确测量。

根据您正在处理的平台,您可以针对专业和个人行为。一些,像Facebook一样,让您同时瞄准两个。

例如,LinkedIn上的律师搜索历史将专注于他们的专业利益。虽然,在Facebook上,如果您如此选择,您可以找到一个高功能的法律思维,他们也喜欢“米色的漂亮男孩”。我不确定为什么你想要瞄准那个人,我只是说这是可能的。

PPC图片剪裁

所以,无论你想要的是专业还是个人行为,一定要包括:

  • 的利益。无论是网球还是金融,确定观众的兴趣可以帮助你确定你想要的目标人群。
  • 工作经验。这可以包括作业职能(例如会计),资助,标题,技能和多年的经验。如果您需要在组织内定位决策者,这尤其有用。
  • 公司信息。这可以包括公司行业​​,名称,大小,连接,甚至是谁在LinkedIn上遵循公司。如果您只针对某种类型的业务(例如,员工少于250人的法律咨询公司),这很有用。

了解是成功的一半

我们希望这个指南对PPC广告的受众定位是有用的。知道谁是你在营销,以帮助你创造最好的可能的广告。然而,一旦活动开始,你的主要挑战就变成了如何吸引你的用户。

第4章:从事PPC竞选目标受众的秘密

第4-01章

你有一个明确的受众,你推出了你的竞选活动。现在,您需要与这些联系人进行搞。没有任何后续行动,这是不够的。毕竟,您希望转向客户。

与观众互动的秘诀并非PPC独有。它们是将潜在客户转化为付费客户的最佳实践。如果你想知道你的生意如何提高你的主要培养过程和整体营销,为什么不预订会议与我们的首席执行官Matthew Stibbe。

与您在社交媒体上与您的观众一起参与与您在社交媒体上与您的观众一起参与

百分之八十八社会营销人员表示,他们的品牌是通过社交媒体提供客户服务的重要性。

事实上,21%的消费者表示,他们更愿意在社交媒体上给企业发信息,而不是打电话给客户服务部门,而且这个数字还在增长。

当您在社交媒体上运行PPC广告系列时,如果您在广告上获取消息和评论,请不要感到惊讶。这些应该被视为任何其他社交媒体参与。你应该尽你所能回应。

以下是您作为业务的社交媒体的评论和消息时需要记住的两种主要内容:

1.知道什么时候问,什么时候做

当您在社交媒体上接受任何沟通时,请务必通过提示行动进行响应。这允许您在将评论者转向成为客户时回答任何问题或评论,无论他们在哪里销售漏斗

销售漏斗-01

因此,向他们询问后续问题或提示他们注册会议或提议。

例如,如果有人对你的产品或服务有疑问,你可以提供答案,但也可以问“你现在用什么?”这样的问题可以让人们更接近交易。

也许你的评论者问的是更有诱惑性的问题,比如“一家拥有30名用户的公司要花多少钱?”或者他们是想要报价。这时你应该通过建议他们预约会议来提示他们采取行动。

2.成为人类

尽管人工智能崛起在过去的几年,当涉及社交媒体时,人们想要真实的东西。所以,当你在网上与人们参与时,一定要展示你的个性。的确,平均85%在三代人(千年,Gen X和Baby Boomers)中的人们在决定他们喜欢和支持的品牌时感受真实性问题。

更重要的是,你无法伪造真实性。百分之七十在这个时候,消费者能够区分消费者创造的内容和品牌创造的内容。所以,当你和你的听众交流时,一定要让“你”发光发亮(你好!)

所以,这就是如何在社交媒体上沟通。但是,游客越来越多的人呢?如何将它们转换为客户?

如何将PPC线索转化为客户如何将PPC线索转化为customers-01

一旦您的受众点击广告,通过您的网站形式提供详细信息,开始了新的舞蹈。您仍在努力吸引这些导致成为客户,但现在您有更多信息可以使用。

这里有一些最重要的建议,让你参与到你的PPC活动中。

1.监控网站的行为

如果您的网站已划伤,则应优化它以通过销售漏斗移动访客并将其转换为客户。一旦一个人点击广告并以相应的形式填写,您应该能够在您的网站上监控其行为。

根据他们的活动,您可以更多地了解他们的意图,需求和欲望。这可以从阅读博客和访问产品页面以填写您网站上的其他表格。

然后,使用这些信息将超级目标的营销信息发送给他们,以帮助他们成为客户的旅程。

2.通过工作流程和电子邮件营销进行沟通

通过PPC广告的领导者可能需要比那些有机营造出来的人更多的培养。

您可以以根据他们如何来到您的网站来提供个性化营销信息的方式自动化您的通信。如何与这些自动化通信聘用如何帮助您识别最有可能成为客户的人。

与客户交流的主要方式之一是通过电子邮件营销。这可以包括活动工作流和/或发送给订阅者的简报。

3.电子邮件营销-工作流程

如果您使用客户关系管理(CRM)软件,您应该能够安排自动化工作流以将营销信息发送到引导。平均值工作流应该包括三到五封与领导兴趣相关的邮件。它们还应面向行动。

电子邮件营销 - 工作流-01

所以,让我们假设你的PPC活动围绕着一份白皮书,向小企业展示他们如何使用正确的技术发展业务。你理想的工作流程应该是这样的:

工作流程-01

4.电子邮件营销 - 新闻通讯和电子邮件爆炸

简报和电子邮件爆炸就像一个工作流,除了没有自动化,它是一个单一的事件。你可以利用这些信息让潜在客户了解你正在运营的新产品、新博客甚至是营销活动。这给了你另一个与他们接触的机会,并有希望激活一些已经冷却的销售线索。

你不问,就得不到

到目前为止,广告只是点击付费过程的开始。它可以为你带来潜在的客户,但你需要让他们热情起来,以敲定交易。但是,对于你的企业来说,成功是什么样子的呢?你知道要跟踪什么指标吗?

第5章:跟踪在线广告的正确指标

第5-01章

成功对不同的人意味着不同的东西。一些价值工作,一些价值家庭,有些价值能够坚持他们的鼻孔。重点是在生活中或PPC广告中,您需要知道对您的事项。

你应该决定你要进行什么样的竞选活动。你想提高认知度或转化率吗?

宣传运动

这是当广告目的纯粹是让您的网站上最多的访问者。这真的适用于促销视频或思想领导博客。

尽管对焦点感到认识,但您仍应在您的页面上提供一些转换机会。毕竟,你从来不知道有人可能想要成为客户什么时候。

转换活动

转换活动的主要目的是通过提交表格获得有形的线索。因此,这种活动最适合使用白皮书、案例研究和其他需要访问者提供详细信息的活动。欧宝体育手机APP下载

仅仅因为你想把人转化为线索,并不意味着你可以在交通问题上懈怠。只是你的目标用户规模较小,所以他们更有可能填写你的表格。

对于这些选项中的每一个,不同的事情。因此,以下是每个广告系列类型的成功指标。

在建立意识时,PPC度量标准跟踪PPC度量跟踪当建立意识-01

当您想要的所有人都是您的业务和您的内容时,您需要跟踪一些非常具体的指标。

  • 有多少人在所选平台上看到您的广告?
  • 有多少人点击了你的内容来访问你的网站?
  • 每次点击成本。每次点击花费多少钱?

在这三个指标中,最重要的是'每次点击费用'。毕竟,您需要知道您花了多少钱来提高产品或服务的认识。为了衡量您的广告系列的成功,请确保您知道您在广告系列的前往每次点击愿意花费的内容。

例如,成功的广告系列将是每次点击费用的£4,只有最终成本为3.57英镑。

对您的点击费用的预算有多少钱,没有正确或错误的答案。这是一个主观基准,基于您的业务愿意花多少钱。如果你对你花了多少,那么你的竞选是成功。如果没有,那么您需要重新推荐您的广告以获得更好的价格。

PPC指标跟踪客户转换PPC指标跟踪客户转换-01

如果您的业务有足够的范围,您想要的所有导致您可以转向付费客户,这是追踪的指标。

  • 点击率。在看过你的广告(印象)的人当中,他们点击的比例是多少?
  • 表格提交。有多少人点击了你的广告,在你的登陆页面填写了表格?
  • 成本每接触。每次提交表单要花多少钱?

与宣传活动相反,这里的关键指标不是点击率,而是联系人。这是关于你从你的活动中获得了多少合格的营销线索以及它们的成本。所以,这里是我们计算每一个接触成本的公式:

预算费用/表格提交数量=每份联系的成本

每个接触成本的良好范围是20-50英镑之间。您在该范围内的较低,您的广告正在进行越好。如果您超过50英镑,则需要重新推荐您的广告策略,因为有问题是错误的。

将知识转化为PPC力量将知识转化为PPC Power-01

在过去的五章中,您已经学习了关于PPC的所有基础知识。除了一件事,就是PPC最重要的一点是它是一门实用科学

您可以拥有平台,指标和受众的所有知识,但在您创建广告之前,这一切都纯粹是理论。

现在,您可以做的最好的事情是创建您的第一个广告系列。拿你学到的课程并应用它们。起初,您可能无法获得所需的结果,但如果您坚持不懈,您可以调整PPC策略以提高品牌知名度和整体收入。

所以,你需要知道如何创建广告。不幸的是,这比做更容易。每个平台不仅具有不同的广告需求,而且它们都有各种唯一的广告类型,并一直在变化。

尽管如此,在表演营销时,我们在这里有所帮助。如果您需要创建完美的广告,为什么不使用下面的模板?他们将向您展示如何在LinkedIn,Twitter,Facebook和AdWords上创建任何类型的广告,以至于,以字符限制和推荐的图像尺寸为单位(虽然如果事情发生变化,请与我们携带!我们的目标是尽快合并更新)。

听起来有用吗?然后使用下面的工具。如果你想要一个可下载的副本,为什么不填写这个表格呢?

第6章:关注营销营销付费付费广告模板

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图像大小

AdWords-Size-01

允许的最大尺寸为150kb或更低。

已接受的格式是:JPEG, SWF, PNG或GIF

性格限制AdWords-Character-Limits-01

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图像大小

linkedin-sizes-01LinkedIn-Text-ADS-01

Twitter-logo-01

Twitter-sizes-01

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