业务2无聊:在B2B营销中放置乐趣

业务2无聊:在B2B营销中放置乐趣

发布的 杰西卡·劳伦斯杰西卡·劳伦斯2016年3月30日

什么时候商业成为的代名词无聊的

当然,你要向其他公司展示你的品牌,你需要一种商务的氛围。你必须表现得可靠,是你所在领域的权威。但这是否意味着你不能在B2B营销中找到乐趣呢?

我们懂了;B2B公司的平均订单价值是491美元(344英镑),是B2C(147美元)的三倍多。B2B公司比B2C公司向客户要更多的钱,而且销售周期通常更长——毕竟,在整个业务中更换软件比选择一件新t恤要困难得多,成本也更高。

因此,当你会见the Next Big Deal Ltd的CEO时,你不会穿一件愚蠢的衣服。你不会在你的网站上举办一场好玩的比赛,获胜者将获得价值100英镑的商店礼券。我们可以说,这些都是非品牌的。

但正因为B2B公司没有做上述任何一项,但这并不意味着它们不有趣.乐趣是一个灵活的术语这是高阶段,B2B世界开始从一个新的角度看它。

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品牌的乐趣

这里的主要问题是“有趣”的定义。牛津词典是这样定义的它是'行为或纯粹用于娱乐的活动,不应被解释为具有任何严重或恶意的目的。

不过,这并没有把这个定义延伸得足够远,因为对一个人来说有趣的东西对另一个人来说就是滑稽的。除此之外,有趣必须符合情况的背景。

当首席执行官先生在家里浏览一台新洗衣机时,他就是一个消费者,B2C的把戏对他起作用。然而,当你在工作时间向他推销你的B2B产品时,他对同样的策略就不那么敏感了。首席执行长的预期出现了思维上的转变,这就是“商业式”品牌出现的来源。

所以B2C的把戏在这种情况下是行不通的,但这并不意味着乐趣就不存在了。相反,你不能像B2C公司一样戴派对帽。你得自己找顶有趣的帽子。

猫喜欢b2b营销表达营销是一家B2B公司,但我们认为我们保留了我们的乐趣感 - 如果你只知道我们在这里幕后的猫咪了多少。我们该怎么做呢?好吧,它是我们公司文化的一部分 -我们对待工作很认真,但对待自己不那么认真。

我们努力用一种稍微不同的方式来传递内容。我们引进了汤姆汉克斯王牌大贱谍向我们覆盖的主题添加一个诙谐的边缘。哎呀,我们甚至有一个猫总监他喜欢跟客户打几个电话,让我们保持正轨。

好吧,我们身处营销行业,从历史上看,作家都是少了一块完整的水果蛋糕。然而,我们的客户大多在IT领域,这是一个具有非常小众幽默感的领域,非技术人员通常无法理解。但这并不意味着它不存在。幽默是相对的。

那么你可以在B2B营销中玩得开心吗?

是的。是的,他们可以,是的,他们应该是。但是你自己的乐趣品牌。想想什么让你独特 - 我们的意思是真的想到它。您的公司充满了人,没有任何品种作为人类。

在清晰表达公司,每个人都有自己的怪癖,这让公司变得有趣。我们让这些人的怪癖塑造了我们的品牌,而不是我们为之写作的行业。我们可以把自己挤进B2B模式,但我们将失去公司的一切,使我们从竞争中脱颖而出。

那你为什么要这么做?你可能会强迫自己变得不那么有趣,因为你认为这是B2B世界所需要的,但你会刮掉所有与你的品牌有关的有趣的东西。

阿什利在中指项目很好地拼写出来:

“如果你经常把自己擦得光彩照人,你可能会觉得自己更光滑,但光滑并不有趣。平滑是平的。平滑是乏味的。光滑,没有更好的词了,就是NICE。”

我们不喜欢好。我们喜欢有趣。

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