步骤更有效的销售和营销会议

让销售和市场会议更有效的6个步骤

张贴了 克莱德多德克莱德多德的图片2021年1月11日

销售和营销需要拥有密切关系如果你想增加合格的线索和转换的数量。

事实上,拥有“动态的、适应性强的销售和营销流程”的公司有一个平均10%更多的销售人员在配额上。

销售和市场营销是一种共生关系,这是由集成技术以及有效的销售和市场会议所培育的。事实上,在一起,销售和营销可以成为不可阻挡的梦想团队。

显示销售和市场交叉的维恩图中间是

您需要经常在同一个房间里获得这些家伙,并以相同的语言谈论同一目标。就是这样。

1.定期召开市场和销售会议


需要一个定期的时间- 每周或每月 - 每个人都坐在一起。不只是每个部门的负责人 -每个人.他们有效的销售和营销会议,他们不必长期或复杂但他们必须是强制的.通过使他们成为一个主食,你没有一个团队打电话的任意会议只是为了发泄另一个球队。

是的,我知道我们已经说过了开会通常是浪费时间和金钱.但并非总是如此。当两党长期不和时,培养更多coöperation的唯一方法是面对面的在一起的时间

当我们在面对面中欺骗对方时,我们也在欺骗关系。更换一个你从未见过的供应商很容易,但是人们在解雇一个在个人层面上尊重的同事或朋友之前会三思。——托姆的歌手。

肢体语言,语气,面部表情,这些都很重要建立和加强长期以来不稳定的关系

考虑在几分钟内建造友好的网络销售和营销之间也是鼓励更加轻松和开放的对话

2.提前设定议程


谁没有在开会的时候面对过令人生畏的“怎么办?认为吗?”…

充分利用每一次会议, 每次,提前设定议程并发出去这样每个人都知道该期待什么,该准备什么。

一些你想在每次会议上讨论的话题。其他的可能是季节性的或一次性的,比如特定的促销活动或新闻事件。

你可以试试关节项目管理工具,如大本营创造讨论和设置议程的截止日期协作。HubSpot的还建议把讨论的要点分配给一个特定的人来领导,并设定一个时限对于每个主题。

3.岩石,纸,剪刀,蜥蜴,Spock ...数据

别担心。你不需要eidetic记忆就像Sheldon Cooper一样在这里出来的王牌。数据胜过一切。

这一点是,而不是从勇敢本能争论并将参数递给房间中最高的人,有效的销售和营销会议需要基于实数.市场部要交出多少线索?有多少在转换?值多少呢?

它两种方式都在作用:销售有多少次领导?他们与他们一起追求了多少或跨销售的机会现有的顾客高兴

每个人的目标通常是一个目标收入数字。目标收入很容易实现重新计算进入所需的每月网站访问者,转换和价值观。HUBSPOT有偶数创建一个电子表格所以你要做的就是代入数字,然后进行计算。

通过了解谁有什么目标,在见面时,你已经知道谁在表现,以及如何表现。所以,与其因为一个缺失的图形而责怪别人,不如把精力集中在找出解决问题的方法上更好地满足每个人的个人目标

4.不要把时间浪费在显而易见的事情上


如果您使用的是闭环营销系统就像HubSpot一样,这样两个团队就可以访问相同的数据。这让你可以自由地关注趋势、异常和机遇。

可视化闭环营销

销售和市场营销都应该有访问任何入站营销分析和CRM系统如果一个话题已经列入议程,那么每个人都应该深入研究数据。每个人都会了解更多关于客户旅程的信息这样的。

5.发展和数据一样重要


它不仅仅在有效的销售和营销会议中展示了需要讨论的客户,入境行为和收入。人们常常认为这是关于销售过程的循环营销,但它必须走两种方式

71%的销售代表从市场营销那里收到材料,但其中42%的人说市场营销“很少”或“从不”让他们参与开发过程。-Brainshark销售代表报告。

营销想要创造与买家共鸣的内容.谁知道买家最好?销售前线的人。所以问他们。在您的客户之后,销售团队是帮助营销创造出色和相关内容的下一个最佳资源

另外,销售团队通常也会这样在销售过程中使用该内容或者它的适应版本。他们需要成为创造的一部分。如果不是,如果您将获得销售更改抵押品,请将客户带入您的品牌的骨折视图。

6.专注于必需品


最后,记住,会议在他们解决重要的东西.不要使用会议来解决轻微问题。一对一的人。销售和营销中的每个人都应该舒适随时接近对方合作和学习。

这个想法是,而不是每个问题都冒出销售副总裁,然后与VP营销进行对话,然后它流下坡。通过赋予团队中的所有人和团队各级的建立关系来解决他们来源的问题。-标记volpe,在Hubspot的CMO。

这是必要的市场营销活动支持销售活动。否则,还有什么意义呢?成功的衡量标准依赖于将良好的mql和sql引入业务。当然,流量对建立你的品牌起着重要作用,但除非你的销售和营销与获取客户的目标保持一致,否则你的业务永远不会增长。这并不是说卖,卖,卖。这只是意味着明确客户渠道,激励特定的kpi而不是其他的,这样的领先质量而不是数量。

如果一切都失败了?去酒吧.一品脱后一切都流动了。

新的文字-动作

(这内容于2021年1月更新]