金融科技可以利用营销自动化赚钱的3种方式

金融科技可以利用营销自动化赚钱的3种方式

发布的 曼迪莱斯利玛蒂·莱斯利的照片 2021年10月21日

祝你在忙碌的文化中一路顺风,祝你在日常工作中一路顺风。营销自动化是在线吸引潜在客户的最佳方式,不用动一根手指。*以下是金融科技可以利用的三种方式营销自动化工具,如HubSpot。

*不可否认,一些装配要求。

什么是营销自动化?

流行,这就是。全球营销自动化支出即将达到到2023年达到250亿美元,根据弗雷斯特.而且,75%参与这个调查假设他们目前至少在一些营销活动中使用自动化工具。

一个定义,根据聪明的木屐在HubSpot的是:

营销自动化是软件和战略的结合。它应该能让你通过高度个性化的、有用的内容来培养潜在客户,帮助他们转化为高兴的客户。”

这里的关键词是“高度个性化”。

“自动化”并不意味着“无目标”。如果做得好,你就可以以一种具体而非泛泛的方式,为细分的目标受众提供正确的内容和体验;人类,而不是机器人。或者,更确切的说,接近到你看不出区别。

如何决定什么要自动化

说到通过自动化节省时间,我们喜欢XKCD的花:

金融科技XKCD的营销自动化

当然,我们正处于营销CRM(客户关系管理)系统的黄金时代。这意味着,您不必对构建自动化系统进行过多的思考。您可以选择已经可用的自动化工具,并充分利用它们。

HubSpot的是我们选择的平台。以这种方式将营销自动化与客户关系管理结合起来是有价值的。它将所有东西链接回你的联系人数据库。

然后,您可以跟踪与每个联系人相关的自动化和人工交互,它们如何相互作用,以及这些活动的ROI。拥有的数据越多,就越能以分段、有针对性的方式使用自动化。

1.程序化的广告

我们都对入站这里,但有个地方出站在你的营销策略中做广告。事实上,对于某些公司来说,广告占了他们营销预算的大部分。我们认为拥有自己的用户比花大价钱从谷歌、Facebook或LinkedIn上租用用户要好。但那只是我们。

程序化广告是一种人工智能驱动的购买系统在数字平台上自动购买广告位,比如社交媒体平台。把它想象成把你的机器人送去拍卖。你给机器人正确的指令,它就会为你带来最划算的交易。

好消息是控制点击付费的广告已经变得越来越复杂,这意味着你不必把所有的鸡蛋(花费)都放在一个篮子里——过去是这样的。

现在,金融科技公司可以利用人口统计数据和实时行为互动数据(谁做了什么,什么时候做的)来调整广告活动,按出版物分配支出,进行A/B测试等等。例如,通过这种方式,你可以将一个版本的广告提供给小企业的首席执行官,另一个版本提供给中端市场的经理。这样做,你优化你的点击率。

然而,斯科特·洛韦对各种形式的虚假点击、虚假观点和假新闻的欺骗性广告的危险提出了非常有效的论点。因此,要谨慎行事,而不是花钱大手大脚。

2.个性化的内容

如果你的营销经理开始谈论他们的智能内容策略,要知道这不仅仅是吹嘘。这是关于创建互动和变化的内容是“聪明的”,这取决于谁在看它。这也适用于网页,登陆页面甚至邮件主题栏。

您可以向新查看器显示不同的联系人表单,而不是向数据库中已经存在的联系人表单。您可以显示不同的文本,甚至可以使用个性化标记,如联系人的名字或公司名称,如果您有这些信息的话。关键是,你需要客户关系管理和网站的建立允许这种智能内容。

金融科技的营销自动化-我们的联系页面的例子

(我们的联系页面例如,使用个性化。)

3.自动铅培育

使用自动化最简单的方法之一是电子邮件。

市场营销邮件的口碑很差,但是如果你的目标是正确的,你可以给人们提供他们真正想要阅读的高度相关的邮件,内容和提供的内容是非常好的,不容忽视。

你越有资格和细分你的受众,你就越有可能发送一个完美的电子邮件这会让那个人回到你的网站上,而不是十封他们不打开就删除的样板邮件。

使用自动邮件来培养客户的金融科技公司更有可能将这些联系人变成客户。如果你准备更进一步,你甚至可以考虑重新营销或追加销售策略也要针对现有或过去的客户。

机器人战争

这是一个愤世嫉俗的未来,互联网将被机器人与机器人对话,从机器人购买,向机器人出售。

但是,我们的乐观主义者。我们认为精明的金融科技可以在个性化的自动交互和真实的人类参与之间取得最佳平衡。清晰的营销甚至可以帮助他们实现这一目标。

如果我们错了,让记录证明我们——为一个-欢迎我们新的机器人领主。

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