文案是做什么的?您的文案和内容营销指南[2021]

文案是做什么的?你的文案指南[2021]

张贴了 克莱尔多德克莱尔·多德的照片2021年7月16日

一个文案是做什么的,以及所有你需要知道的关于文案和内容营销的B2B企业。

内容是问题的答案,是谜题的钥匙,是前进道路上的信息站。不仅如此,内容是B2B世界的入站营销的支柱。

“好吧”,我听到你说,“但为什么内容这么重要?”为什么要花钱请广告撰稿人来写呢?”

简单地说,人们和企业使用内容教育和娱乐自己,并与产品和服务联系。负责这些内容的人很可能是营销文案,也就是那些在互联网上写东西的神秘类型。这不是一项小任务,相信我们。

让我们帮助大家找到他们需要的东西,好吗?

目录

第1章:我们是如何工作的:什么文案吗?

第二章:关于入站营销的关键事实

第三章:为什么B2B企业应该投资内容

第四章:内容营销策略的三大误区

第五章:如何开始商业博客的文案写作

第六章:互联网上最好的内容研究技巧

第七章:内容编辑的重点和步骤

第八章:如何分享博客文章(并获得他人分享,太)

第九章:快速提示优化博客以获得UX和转换


或者,将此页面下载为电子书(PDF):


我们是如何工作的:什么文案吗?

文案是做什么的?插图显示一个女人在笔记本电脑上写字,背景是一只猫坐在沙发上

撰稿人的定义:

文案是为互联网写作的人。他们为企业创建信息内容,旨在指导读者自己的研究。

好了。排序。还是……

对于我们这些在游戏中的人来说,以下的交流将是再熟悉不过的了:

-那你是做什么的?
-我是营销文案例如,我为B2B网站写作
科技公司。
-太好了。
...在谈话结束20分钟后……
- 对不起,我可以问 - 我的意思是,你真正做的是什么?我的意思是你的工作实际涉及什么?

让我们从一点宣泄开始

这本指南适用于各种各样的人。这是为那些完全不知情的人准备的;它是为那些想要了解内幕的人准备的,也是为那些认为自己了解内幕,但可能会做出一些错误假设的营销专业人士准备的。101年它的内容。简而言之,这就是文案写作。它是为B2B企业、文案、市场营销人员和那些不知怎么进入这个页面的人准备的。受欢迎的。

(本指南的第一章也是针对文案的团队表达因为每次发生上述对话时,我们内心都会流下一点眼泪。)

误解和名不副实

首先,让我们澄清一些误解:

  • 并不是所有的文案都是广告文案。这本身就引起了一些混乱,因为后者是更著名的(特别是在这个现象之后《广告狂人》).
  • 医学撰稿人有自己特殊的利基,我们不会假装知道或评论在这里。技术文案可以(通常)也放在这个盒子。
  • 文案已经没事做著作权法。

具有讽刺意味的是,传播撰写者所做的事情中的一个重要问题是围绕这个词本身的定义缺乏清晰度。事实证明,就像吸烟的医生一样,CopyWriters并不擅长沟通其角色的细微差别。

杰西弗勒斯例如,广告文案和内容文案的区别就在于前者是为了让人们采取行动而写作,后者是为了传达信息而写作。但谁听说过内容写手?在阐明,我们做了这两个东西,所以我们只是普通的老'作家'?

不。因为当你说“我是一个作家”的时候,人们就会想到小说、诗歌,甚至是新闻文章。这是一个语言雷区。

我们宁愿喜欢iain布鲁姆的答:

成为一名文案是无法定义的,但公平地说,有一件事把我们联系在一起:我们每天都在与文字打交道

那么,文案是做什么的呢?

文案-一个模板文案

[警告:现实可能与广告图像不同]

好吧,命名几件事,我们:

  • 写(显然)
  • 研究
  • 面试
  • 编辑
  • 校对
  • 管理项目
  • 源代码图像
  • 计划和执行市场活动
  • 衡量我们工作的更广泛影响

但是,营销文案的角色还有很多,比如搜索引擎优化策略,社交媒体规划,甚至制作视频(我们做了很多)善于表达营销)。营销文案是一种双重角色。文案创作内容;营销人员把内容当作工具来使用来产生网站流量,希望还能带来线索。领导当然,这意味着为业务提供了一些信息的潜在客户,例如电子邮件地址。

重要的是要理解,虽然文字是文案的主要输出,但写作并不一定是我们花费大部分时间做的事情。我们必须做大量的研究和思考,调整和格式化,以及一大堆看似次要的任务。营销文案在此基础上还要做更多的工作。

事实上,我们在这里经常说,对于一个写作项目,你应该花一半的时间做研究,三分之一的时间编辑,只有六分之一的时间写作.不管有些人怎么想,文案绝不仅仅是“文字创作”。

我们为谁“写文案”?

与小说作家或记者不同,撰稿人通常用议程写作:客户的议程和反过来,他们的客户需求。它可能是推广产品,但它也可能是教育观众或展示专业知识。

书面内容被公司以各种方式使用,特别是随着入站营销的出现,这一切都是关于与客户交谈,而不是推销产品或服务。

这意味着撰写者必须是多才多艺,快速学习者,有很少的自我。您将很少识别撰稿人的名称- 我们的工作通常在客户的名字下出现。我们还必须进行编辑,不仅使客户的营销部门幸福,而且是他们的法律,销售和C-Suite的快乐。

我们文案很在意工作的质量,但我们肯定对此无法珍贵。

一个文案的声音

广告文案可以是任何你想让他们成为的人。

我们真正的意思是,虽然每个文案都有自己的声音,但这是次于客户的。我们必须根据我们说话的对象和谈话对象来调整我们的写作风格和语气。

有一些黄金写作规则,特定的文案或代理机构将努力坚持-我们有一个清晰的作家指南,例如-但如果客户有自己的,这是第一位的。

虽然不是每个客户都有的语气文件,他们都有一种语气。写一些听起来不像的东西,他们很快就会把你拉上来让你修改。

文案必须提出问题并深入研究现有资料,让自己沉浸在客户的声音中,写出正确的项目。

文案写些什么?

如果你想要讨论细节,我们会写以下内容:

  • 博客帖子。这些可以范围从大约400到1500字。他们通常有点不正当或自以为是,但它因客户而异。
  • 白皮书。不过不像政府那样。白皮书一般在1500 - 2500字之间,是一种信息量大、具有教育意义的文件,解释问题的起源以及如何解决问题。通常,该解决方案将与客户销售的产品相联系,但白皮书的大部分内容将是客观和有用的。这些往往是在表单后面的门控,并用于铅捕获
  • 电子邮件电子邮件活动的目的是激发人们的兴趣,提高人们的意识,促使人们采取行动。他们必须简短,有吸引力和信息丰富,以帮助培养客户线索。
  • 社交媒体帖子。你知道,那些字数有限的推特和诙谐的Facebook更新是写不出来的。社交媒体需要文案。
  • 欧宝体育手机APP下载.这些是简短的文章,解释了一个公司如何帮助它的客户。欧宝体育手机APP下载通常有一个公式化的结构,但一个好的文案可以找到其中的故事。
  • 行业报告.有时候我们需要写一些硬核报告。这些都是基于对某个问题、行业或趋势的真实研究。
  • 网站的副本。为网络写作附带他有自己的一套规则指导原则:这是一套完全不同的技能,但许多文案都有。

当然,除了文案的魔力和神秘感,我们还做一些其他人都会做的工作:行政、管理、邮件、培训、与客户争吵,以及在截止日期之间查看Facebook……

文案为B2B公司提示,由专业撰稿人

无论您是一个经验丰富的文章,还是刚刚试图改进他们的商业网站副本的人,以便通过门来获得这些客户,为什么不从专家那里提出一些建议?这是十个提示立即改善您的在线内容

  1. 优先信息信息。众所周知,人类就像金鱼一样有用:我们只有几秒钟的注意力,然后才会想要点击。所以,把你的主要观点放在你的内容的开头,否则你的观众可能永远不会去看它。
  2. 突出重要信息。用粗体字来突出关键词和短语。确保你的标题突出。强调帮助读者决定如果你给了他们想要的,而且帮助他们扫描
  3. 删除额外的单词.Y你可以说:他说,我们的项目协调各种服务,以创造一个持续进步的环境,为小企业主提供更多的权利。更好的说:他说,我们的项目为小企业主提供了动力。
  4. 说话很明显和删除术语。Y你可能会写:“该公司已开始就其建立两个新的合并分支机构建议进行正式磋商。”考虑说:该公司正在考虑开设两家合并门店的提议。
  5. 缩短段落,并添加空格。学习如何写作和设计工作一起.确保每个想法都有一个段落,文字和图片的比例要平衡。的每页设计值得额外的思想。你想要引人注目,能扫描的内容
  6. 给读者的质量和数量。不要用重复的词语来建立你的内容。如果浪费了读者的时间,他们就会弃船而去。如果你写了一篇关于“如何为数字化转型奠定文化基础”的文章,那么几周后你的文章“在实施云技术时如何避免文化陷阱”必须包含这些内容新信息
  7. 与SEO和平相处。你想你的股票网站,与搜索引擎的关键字很大博客。这就是说,你要避免SEO失误让作出强烈搜索引擎优化计划.优先考虑读者。
  8. 在可以的地方用图片代替描述。假设你的小企业提供存储解决方案。不要描述你是如何在架子上和盒子里整理物品的(这样读起来会很枯燥)。用你工作前后的照片代替这些词。
  9. 再次检查语法。这似乎是常识,但再次检查副本是很重要的。拼写错误和拼写错误改变客户拥有您的业务的感知。这么做其他写作错误
  10. 使标题诚实。“点击诱饵”不是你想要的。事实上,最容易失去顾客注意力的方法就是不能履行承诺.确保每一页的内容与你的标题相匹配。

不要让你的内容不出众。以下十个简单的改进可以增强读者的阅读体验。但是,请记住,无论你的页面获得多少点击,真正重要的是真正留在那里的人数。

当然,文案和内容是一个更大的图片的一部分,所以,让我们整个谈论入境营销。作为作家或作为商业领导者,您需要了解内容如何适合大营销计划。

关于入站营销的关键事实

文案是做什么的?关于入站营销的关键事实-图解显示一个作家在笔记本电脑上写文案

什么是入站营销?

入境营销是关于回答问题并将人们联系到正确的信息。它是针对性的, - 理想情况下 - 不讨厌。与出境营销人员不同,我们在这里通知,教育,娱乐,激励和解决问题。它不是出售,卖,卖。

“导入式内容营销是最糟糕的营销形式”丘吉尔’而不是其他人。”虽然, of course we would say that because it’s what we do at善于表达

但它不仅仅是我们!研究表明,入境内容营销具有成本效益。HubSpot的估计比传统技术的总潜力额减少61%。这一切都很好,但到底是什么?

入境营销与内容营销

有些人区分入站和内容营销。通常,这类人会高兴地指出博客中的一个拼写错误,就好像这就否定了整篇文章的主旨一样。我们正看着你,评论区。

如果你一定要给这些术语加上整齐的框框,可以这样想:所有的内容营销都是导入式的,但并不是所有的导入式营销都是内容营销。入站是吸引并将网站访问者转化为潜在客户的总称。虽然内容营销是其中的一个重要部分,其他东西,如技术搜索引擎优化,是入站的一部分,但不完全是“内容”。

我们倾向于将“入站营销”、“内容营销”和“入站内容营销”交替使用。到目前为止,还没有造成什么危害。

入站营销框架

为入站营销创造内容有三个步骤:

第一步:创建

创建一致的、高质量的、吸引人的、有教育意义的内容来解决你的问题角色(后面会有更多)。如果内容是有针对性的,你理想的客户会通过搜索引擎或社交媒体找到这些内容,然后访问你的网站。

第二步:转换

通过让他们填写联系方式来换取免费内容,将这些访问者转化为潜在客户。如果内容的质量足够高,他们会对这种交流感到满意,并会在你的网站上寻找更多他们的问题的答案。

第三步:培养

通过电子邮件、社交媒体和更多内容将这些潜在客户培养成更合格的潜在客户。一旦领导者和企业之间建立了良好的信任,当他们接到销售人员的电话时,就更有可能对你的产品或服务表现出兴趣。

这个过程可以让你不仅自己定位为在你的行业的思想领袖包抄的竞争,而且还控制你的客户的研究和评估过程.你能吸引更多流量,创造更多线索建立信任在您和您的受众之间(或您的客户的观众),这是至关重要的。毕竟,你最后一次从你不信任的人那里买的东西是什么时候?

在漏斗的末端有一盏灯

入站营销可以帮助你在销售周期的更早阶段就与人们建立联系。它允许你这样做将销售周期延长到实际购买决定之外.正确的内容可以让你的客户从你的产品中获得更多。这也鼓励了回头客。

如果你既能取悦客户,又能取悦亲密的领导,你就能把他们变成拥护者。口碑代言是一种非常强大的销售工具。

随着入境营销,传统AIDA模型吸引-转换-关闭-高兴模型(谢谢,Hubspot的).

文案-入站方法

入站由数字

研究显示入站内容营销在销售周期的每个阶段都有帮助。下面是它的工作原理:

吸引

入境营销将在您的漏斗中提供54%。诸如电子书等长型内容在吸引潜在的引线时特别有效,因为它们提供了最大值。此外,促使他们的行动呼吁获得几乎是点击率的两倍作为推广网络研讨会的电子邮件。博客也是将人们诱使您网站的基本要素,B2B公司博客博客产生67%的领导和B2C公司产生88%的领导者。

转变

以人物为目标的登录页面是将线索转化为客户的聪明方法。你拥有的越多越好。拥有31 ~ 40个登录页面的企业比只有1 ~ 5个登录页面的企业获得的线索多7倍。

关闭

引导培养的电子邮件和相关内容的滴水饲料有助于说服出货。事实上,培育领先优势比非培育领先的购买量增加了47%。更重要的是,相关电子邮件驱动的收入比广播电子邮件更多。

社交媒体监控和操作指南可以把顾客从“用户”变成“冠军”。希望这些传道者对你的服务足够满意,从而为案例研究提供评论或反馈。欧宝体育手机APP下载当然,他们甚至可能成为长期的保留客户。

质量,不是数量

成功的入站营销意味着花时间给你的受众提供他们想要的内容想要免费阅读、收听或观看,要求他们买。

但是你不能把卷轴转动得太快——你会把它们弄丢的,而且再也回不来了。所以,如果访问者下载了他们的第一本电子书或白皮书,不要马上给他们发邮件,告诉他们应该如何联系你的销售部门,他们应该购买你的产品。这可能会让人们感到厌烦。相反,你可以通过电子邮件简单地建议另外一些有用的、相关的内容。

是关于培养销售前后的关系,以建立信任,让您的客户欣赏并鼓励重复生意,如此一致,高质量的内容映射到销售周期的每个阶段-意识,评估,购买,购买后-是关键。

这不是一次性的销售;这是一段长期的关系。

内容营销的复利

这是一段长期的关系,会带来回报。

入境内容营销是可衡量的,这意味着你可以在你去的时候提高你的策略,给你更多地控制你的销售和营销支出

但是,超过那个,它有一个累积效应使它在一段时间内更具成本效益

Kapost和Eloqua的一项研究发现,内容营销起到了效果比付费搜索更多的行为三倍努力在36个月的时间里此外,他们的付费搜索成本从111.11美元降到了内容营销的32.25美元。

一旦你创建了内容,它就属于你了,永远都在那里。它为你提供了一个有用的资料目录,供你的读者阅读和分享,以及一个不断增长的关键字足迹,以提高你的搜索排名。你会得到源源不断的销售线索,而不是一群毫无准备的陌生人,他们只会带来虚荣心的指标。

创造伟大的内容,你会修补漏洞,培养更愿意倾听的听众。如果操作得当,销售过程会更顺畅,对业务增长也会有更大的推动作用。

为什么B2B企业应该投资内容

文案是做什么的?为什么B2B企业应该投资于内容-插图显示一个人在看流量增长的图表

推销员的重生

今天的客户不等待公司告诉他们他们需要知道的东西;他们正在做员工并在线寻求信息。(窃取销售部门的雷声的方式。)

但这并不可怕。这只是意味着企业必须通过投资于可靠的内容营销策略来适应。到处都是营销文案——欢呼吧!是你闪耀的时候了。

内容营销不再是“艺术和手工”,如果它曾经是,就像it不是“修理我的电脑,这样我就可以继续真正的工作”一样——它是商业战略的关键部分。内容营销是下一代销售。所以,重新调整一些预算,给街区的新孩子们一个尝试。

填补漏斗:首席执行官的首要任务

首席执行官始终保持密切关注销售,但他们对如何定位观众的态度正在发生变化。什么是他们使用“受众”,“内容”和“证明ROI”的单词,这意味着他们现在都在展望营销部门。

如果您是企业所有者,并且您未打开营销团队的每月分析报告,那么就会进入潮流并潜入数据。

告诉你的老板:传统的营销策略不起作用

想想你自己的经验。您喜欢嘈杂的侵入你的日子还是有用的,相关的信息时,你想要吗?你会认为使用这些不同策略的企业?

同样,证据支持入境的论点。入侵失败壮观

如果你使用在线广告,你已经知道关键词竞争、成本上升和转化率下降的痛苦。更糟糕的是,你实际上需要谷歌Adwords的博士学位才能进行竞选活动。这是一份不会一直给予的礼物,除非你一直在给予聪明到把它作为你的入站策略的一部分.反而:

  • 去人们在的地方——社交媒体,搜索引擎等等。
  • 谈论对他们重要的事情。
  • 使用他们的语言,而不是你的。
  • 成为一个值得信赖的顾问。

廉价的内容会扼杀你的SEO

内容对SEO很重要,对吧?是的。内容越多,右?是的。但不仅仅是任何内容。而不是任何价格。

修剪符合有限预算的成本的诱惑是可以理解的(如果短视)。yada yada是艰难的时代。你要么投资了足够多的钱,要么没有。如果你不是,那就别费心了。所以,一定要给你的文案支付高薪,为您的营销团队提供他们需要实际产生差异的资源。欧宝娱乐怎么样

借鉴这个例子:

一个公司付钱给内容工厂,让他们大量撰写“关键词优化博客内容”,因为“这对搜索引擎优化有好处”。他们有一堆拼凑起来的博客,每个博客能吸引50人的注意,把一个奇怪的变成一个主导。但是,嘿,他们在做内容营销,对吧?

另一家公司,他的网站有比较流量行业经验丰富的营销机构.这个机构为他们提供用数据驱动的洞察来制作seo优化内容的最佳策略,在文案长度、语气、人物角色(我们稍后还会讲到)、关键字研究等方面进行背景工作。这支持创建极有针对性的,深思熟虑的内容撰写的专业文案。

更妙的是,这些高质量的内容每个月都会吸引成千上万的访问者。

这是关于在互联网上创建一些最好的答案,而不是占谷歌第四或五页的一堆答案。那有什么好处?

博客

营销统计数据

廉价内容可能会扼杀你的品牌破坏你的搜索引擎排名,惹恼你的客户。

谷歌是关于优质内容的重要性非常清楚。在它最佳实践指南它说:

基本原则

  • 主要为用户而不是为搜索引擎创建页面。
  • 不要欺骗你的用户。
  • 避免试图提高搜索引擎排名的技巧。一个很好的经验法则是,你是否愿意向竞争对手网站或谷歌员工解释你所做的事情。另一个有用的测试是问:“这对我的用户有帮助吗?”如果没有搜索引擎,我会这么做吗?”
  • 想想是什么让你的网站独特、有价值或吸引人。让你的网站在同行业中脱颖而出。

懒惰的文案和廉价的内容会惹恼你的客户

更重要的是,一篇廉价的博客文章有多大可能成为你企业产品或服务的良好展示?

网站访问者——包括你自己——都有非常精练的扯淡探测器。我们对网站的判断几乎是即时的。为什么?简单地说,我们被训练去识别错别字、写得很差的稿子和废话,因为它们实在太多了。另一方面,我们会被有用的、相关的、权威的、卓越的文章所吸引。

研究可读性尼尔森诺曼集团(Neilsen Norman Group)的研究表明,如果我们不重视文案和优秀内容,那么我们就会错过:

的内容规则。十年前是这样,现在也是。人们不会用他们不懂的东西。网络写作仍被低估,大多数网站在提炼提供给用户的信息方面投入的资源太少。欧宝娱乐怎么样

如何巧妙地投资内容营销

这是给企业主和ceo们的忠告:投资外来投资。

但是,你可以选择明智地投资。以下是一些充分利用预算的建议:

招聘

有时候,你只能咬紧牙关雇用一些新的人才填补你的技能缺口或加强你的业务的营销努力。

如果您没有资源来全职,请考虑使用您需要创建您欧宝娱乐怎么样想要的广告系列和内容的专业的自由职业者撰稿人。只是小心翼翼地挑选合适的人才。给他们一个良好的简报.请。

外包

如果你不能接受其他人,或者不能在内部投入更多时间进行营销,该怎么办?试着把一些工作外包给营销机构.您可能会将特定的内容外包给机构 - 例如,博客写作,信息图表或视频 - 如果您在内部缺乏技能。或者您可能希望外包全部广告系列/频道如果您需要一个全包策略,那将创造更大的影响。

营销自动化

营销自动化软件,如HubSpot的将你的网站与博客、社交媒体、搜索引擎和电子邮件营销整合在一起。这些工具使用着陆页和CTA来培养更有效的领导并将其转换为客户。综合分析允许您准确衡量营销活动的成功和投资回报率,以及调整它们以改善转化。最终,这允许销售和营销更接近地,设置和评估基于硬数据的目标。

所以,如果市场营销遇到困难,不要放弃你的团队。找出问题所在,开始寻找短期和长期的解决方案。但在外包方面——为什么你应该考虑使用专业的文案和营销人员?

文案是职业写手;他们是专家

“如果你有投资网站的预算,我会说,‘雇个人为你写文章吧。’”- - - - - -丽贝卡Churt,HubSpot

我们确实必须在某个地方站立,对吗?作为一个公司里全是文案(老实说,现在有个文案正在写这篇文章。我知道,令人毛骨悚然的,我们相信工作的力量。专业的文案写手可以帮你排除杂音。他们写精神好的,有说服力的,卓越的内容这与您的客户共鸣并推动销售。好写作是伟大品牌之心它是伟大竞选活动的引擎。

和一般的网页用户离开网页之后不到20秒只和阅读20%就内容而言,第一印象确实很重要。因此,你必须尽快把你想说的说清楚,并且比别人说得更好。

一个好的文案会帮助你阐明你想要表达的内容,并讲述一个能与客户产生联系的故事

在那里,这就是质量VS数量参数排序。虽然我们在这,让我们来揭穿一些更多的内容营销的神话,应我们?

内容营销策略的三大误区

文案是做什么的?前3名内容营销策略错误 - 插图显示了在网站图中指出内容错误的女人

你听到了吗?那无尽的模糊的呢喃?这是内容。就像背景辐射和胡须一样,内容无处不在。

1.认为“这只是写作”

任何人都能写作,但不是每个人都是作家。

它可以抓住自己并写出自己的副本可能很诱人。但如果你自己尝试做一切,你会烧掉。

有效的文案不仅仅是把语法正确的句子串在一起。它是关于将你的产品或服务的特点提炼成客户关心的利益找到正确的风格和语调来传达信息。这是在一个战略框架内进行的。

委托一些内容创作意味着给作者一个机会来实现你的愿景,让你专注于发展你的业务。这个过程的每一部分都由专家来处理。

2.靠在苹果防守

有16年的视频每天都上传到YouTube上1879年博客每分钟都出版,而且5000万推文发布一天,你可能会说我们的内容达到了顶峰。那么,这意味着什么呢?我们是否已经进入内容后营销的世界?

不。

文案——lego-1

内容营销的批评者经常会援引“苹果辩护”。它是这样的:

苹果不做任何内容营销,看看他们有多成功!”

如果你有一个铁杆粉丝基础,你的产品是无处不在的身份象征,你的市场规模比大多数国家都大,那么,是的,不必担心内容营销。

但即便如此,“苹果辩护”仍然站不住脚。苹果确实做内容营销;它只是远微妙的而不是他们其他人被注意到的努力。他们专注于显示什么能做的产品,不是什么可以做

苹果卖了好处没有的特性。比如《搏击俱乐部》销售技术的秘诀就是不去谈论它

文案策略不是另一种形式的销售策略。冲洗。重复。

练习少即是多。Content应该像一个好的服务员一样——在需要的时候引人注目,但不咄咄逼人。一些最好的时事通讯和促销电子邮件每周只发送一次,甚至每月只发送一次。当有人花时间制作它时,你就会知道;它会让人感觉更深思熟虑。另一方面,每天收到一封电子邮件会让人觉得没有人情味、呆板和垃圾邮件。少一分思念,情意更浓。

新的文字-动作

3.在没有建立正确的基础战略的情况下创造内容

94%B2B的小型企业使用内容营销,但只是百分之九认为他们的努力是“非常有效”。

你的客户有需求或问题,你的内容可以满足他们的需求,提供答案并建立信任。从您的客户开始买方个人(是的,我们会到达那些 - 有很多基础来完成!)。他们需要什么?他们在寻找什么?映射他们的旅程。搜索常见问题他们会问我在谷歌,并尝试回答这些问题。

只有27%B2C小型企业都有一个文档化的内容营销策略。另外73%的人需要一个。所以从确定你的目标开始。例如,如果你想提高20%的网站转化率,你就需要找到最有效的方法,并跟踪你的进展。使用营销自动化工具编辑日历来帮助你计划。看看你的竞争对手在做什么,并了解如何才能智胜他们。

在这篇文案指导的下一章中,我们将逐步了解如何创建精彩的内容。

如何开始商业博客的文案写作

文案是做什么的?如何开始文案为商业博客 - 图显示了一个女人指着一个内容活动日历

写作是职业文案每天锻炼的肌肉。因此,他们知道书中的每一个技巧来帮助润色你的稿子,并使用它提高网站转化率,提高点击率,并最终推动销售

他们知道保持简短、甜蜜、对话和直接,他们避免大肆宣传、夸张和像瘟疫一样转弯抹角。

那么,你如何像一个专业的文案写手一样创建B2B内容呢?嗯,口齿营销,当我们开始与客户合作,我们将通过下面的步骤。因为我们这样做的远不止使内容,这只是整个过程的一部分。它真的,真的不只是“写博客”。

  • 做一个市场调查和研究竞争对手
  • 做SEO审计和关键词研究
  • 创建一个或多个买家角色
  • 读取并仿真业务的语音(TOV)
  • 利用这些经验建立内容营销活动。活动将包括:
    • 一份高级内容,比如白纸或清单,放在登录页面的表单后面
    • 支持博客或信息图,带有指向支柱页面的反向链接,并嵌入到登录页面的行动呼吁(cta)
    • 支柱页面内容是基于迭代的SEO为Tech.
    • 社交媒体和电子邮件内容
  • 编辑成对写入过程中的内容,可以回到几次
  • 如果涉及到客户,将工作发送给客户进行审查
  • 竞选启动
  • 茶歇时间
  • 运动分析
  • 未来返工内容

整个过程就是这样。但是,为了进入创造内容的核心,我们需要讨论实际的写作步骤和最佳实践。

买方人物和tov

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非凡的写作与您的共鸣买方个人是找到的内容的核心。

根据Hubspot的

“买家形象是基于市场调查和现有客户的真实数据,对理想客户的半虚构形象。”

有一个人物角色意味着你知道你的听众是谁。这将影响你的语气和内容本身的上下文。当你写博客的时候,想象你坐在一个café的人面前,告诉他们一些你觉得可以帮助他们的信息。你会怎么形容?你如何让他们参与到谈话中来?

这将决定你的文案方向的另一件事是你的客户的(或你自己的事业)的语气。文案必须听起来像在唱同一首歌。但是,这并不意味着要继续做不好的事情。作为营销人员,我们当然希望听起来像我们的客户,是的,但我们也希望确保我们的内容首先和读者产生共鸣。

尽可能多地热爱您的产品或服务和陶醉的所有血腥细节,您的客户 - 那个愤世嫉俗的群 - 想知道它是如何使他们有益的.他们想要的是高质量的建议和洞察力,而不是更大、更好、更强。

创意从何而来?

我们都有过这样的经历。当你想到博客主题的点子时,你会觉得没什么新鲜的。不过,头衔不是凭空而来的。有很多资源可以依靠。欧宝娱乐怎么样

在法国作家AndréGide的舒适词中,

“需要说的一切都已被说。但由于没有人在倾听,一切都必须再次说。

记住我们说过的角色。你不是在为自己写作;你是在为你的人物角色写作,所以让他们指导你应该写的主题。如果你仅仅依靠什么兴趣,你的博客就会偏离你或你客户的核心品牌。最终,这可能会疏远潜在的线索。

但是,深入研究每个角色及其关键词,痛点,影响者,社区和阅读材料,你不能出错。如果他们是CEO,他们可能会访问ceo.com如果他们是IT经理,也许他们会更倾向于阅读福布斯

仅仅因为你或博客圈以前写过某个话题,并不意味着你再也不能触及这个话题。独创性意味着不仅仅是第一次说某事;你也可以通过将旧曲调设置成不同的节奏来实现.从另一位博主那里找一个热门话题,从一个新的角度寻找,或者把你自己的2000字的《内容营销终极指南》(Ultimate guide to content marketing)变成一份500字的清单。

博客主题库

如果你仍然亏本,是时候从博客银行撤回了。

习惯了无论何时何地,只要你有想法,就把它们记下来,同时保留一个对所有内容创造者开放的潜在博客主题列表.然后,当你开始构思的时候,你就有了一个名副其实的“战争基金”来玩了——只要找出一个你储存的话题,掸掉它的灰尘,开始写作。

做关键词研究

使用一种工具Moz的关键字explorer或者AnswerthePublic以了解人们围绕给定的主题在搜索什么。你可能想写关于“科技领导力”的文章,但是一些以搜索引擎优化为导向的研究可以帮助你缩小主题范围。例如,你可能会发现很多人想了解“培训新的IT经理”这个更具体的话题。

如何使用SEO关键词研究提炼标题想法

写一个人会点击的博客是一个平衡行为。您不仅需要找到与读者说话的主题或角度,还要讲述一个可以说出搜索引擎和搜索习惯的话题。

例如,这是一个以人物为中心的“点击诱饵”风格的标题,主题是为什么你的业务需要云备份:

  • “召唤所有首席执行官:为什么您的业务距离世界末日有五分钟路程

是的,它有一个清晰的受众(CEO),是的,这是有趣的。但它并没有告诉我们关于这个话题的任何事情。因此,它不会在搜索引擎上排名良好,它只是不会找到。

或者,你也可以选择纯功能性的游戏,比如:

  • “你需要云备份的X个理由”

这是可行的,因为很清楚博客的主题是什么,是为谁写的。但它确实缺乏一点天赋。让我们再试一次:

  • “避免业务崩溃:选择云备份的X个理由”

一个搜索引擎优化友好的标题,以人物为中心,以研究为导向的主题,将使你的博客成功。

7提示写作像老板的辉煌博客标题

1.承诺交付

避免“点击诱饵”——也就是谎言、谎言和更多的谎言。这些类型的标题可以创造更多的流量,但人们不喜欢被欺骗。向你的听众承诺一些令人兴奋或有用的东西——例如,在五分钟内学会一项新技能——然后在邮件中兑现这个承诺。

2.数字和名单

每个人都喜欢数字列表类型的帖子;你知道会发生什么,你知道它会很简洁。5的倍数是标准的,但不要害怕不寻常:8,13,37。还有,使用数字而不是单词——“15 ways to…”比“15 ways to…”要好。

3.触发词

杰夫虎队建议使用“什么”、“为什么”、“如何”和“何时”等触发词。“为什么”和“如何”尤其有用——“为什么你不应该……”和“如何……”等等。

4.教

每个人都渴望变得聪明,所以一定要教他们一些东西。缓冲建议要更具体,而不仅仅是“如何……”。使用像“介绍……”、“初学者指南……”、“DIY”和“5分钟内……”这样的短语。

5.像人一样写作

毕竟,他们会读你的书。不要使用行话、过多的标点符号、首字母缩写(除非很明显,比如北约或BBC)或过长的标题。

6.别太聪明了

您的头条新闻应该是Snappy,具体和信息性的。不要过于难以捉摸,模糊或“诙谐”,或者你会给人一个不点击的理由。

7.再来点动作

使用有力、主动的词汇,避免使用被动语态。动词和副词诱使更多点击而不是形容词和名词。

互联网上最好的内容研究技巧

文案是做什么的?互联网上最好的内容研究提示-插图显示了一个穿着太空服的人与谷歌搜索栏
好的写作是建立在E.B. White所说的“事实的雄辩”基础上的。无论是客户文案还是个人博客,你都应该做好调查。它不仅会给你的作品提供信息,还会给你良好写作的情感信心,让你知道自己有一些值得说的东西。白页上闪烁的光标无效。

新的文字-动作

也就是说,在知道足以快速有效地编写和生成复制之间,这是一个艰难的平衡。我们不能都是世界知名专家。因此,找到有效研究的方法。

以下是一些建议:

回到源头

一个好短暂将包括有用的抵押品。客户总是会有一些文件、小册子或视频可以分享。无论给你们什么,你们都要吞灭毁坏。这些简报不仅会告诉你重要的客观信息,还会告诉你客户如何看待自己和他们的产品,语气和态度。

请专家

无论是来自客户公司内部的产品专家,第三方专家还是快乐的客户,总会有人知道比你更了解。人们喜欢谈谈他们热情的东西,所以瞄准很高,并试图与该领域最好的交谈。并记住,面试应该是指导和信息谈话

你永远不能引用的网站

维基百科对于获得一个人,定义或者,井来看,这是非常棒的。所说,用它来给自己一个接地,但你永远不应该把它作为可靠的来源。

我,我自己和我

对于像这样的公司善于表达她写了很多关于科技的文章,在很多情况下,我们会遇到交叉话题。翻翻你的档案,你可能会为你以前写过的东西感到惊讶。

警告:永远不要抄袭你自己,但是你可以用你自己作为提示。

谷歌它

......好的,也许这有点简单。尝试使用谷歌学者或谷歌新闻搜索等东西。看着头条新闻中出现的东西,以及世界上的哪个主题是嗡嗡声是一种挖掘目前对话的核心的辉煌方式。

准备好沿着兔子洞漫步吧。有些人写的是经过充分研究的博客,但恰巧流量很少,也许是因为他们没有做太多的营销,或使用SEO最佳实践。但是,谷歌的第四或第五页值得一看,如果你是一个研究人员,第一个结果没有提供任何有用的东西。

这里有个棘手的地方。现在,只有你和你写文案的内容了。工具箱里的工具我们都给你了。你知道文案是做什么的,怎么做的;营销的目的是什么,以及背景(对你的业务或客户的业务);你了解观众;你知道这个话题;你有一个计划,你想出了一个标题。文案所做的是基于这些基础和信息去创造一些全新的、创造性的、有价值的、有洞察力的、精心制作的和有趣的内容。

去这么做。

...做得很好。

内容编辑最重要的是:要遵循的步骤

文案是做什么的?内容编辑清单出色的工作!你的内容。假设你创建了一个博客。600-1000字的血,汗和泪。也许这是一场微风,关于一个你非常热爱的话题。也许是一篇苦读,关于一个你努力想要掌握的话题。但是那里。最后。这是完成了。

为什么你应该花更多的时间编辑而不是写作

正如已故的特里•普拉切特爵士(Sir Terry Pratchett)所言,“第一稿就是告诉自己这个故事。”

现在,当然,我们中的一些人会边做边编辑,调整东西,改变结构等等。即便如此,每一件作品都将受益于几轮仔细的编辑。所以,明智地分配你的时间并付出编辑这是它应得的空间。

如何编辑博客 - 为客户和撰稿人提供建议

做一个宏通读

把博客当做一个整体来阅读。考虑一下整体结构是如何结合在一起的,以及每个点是否会相互衔接。考虑是否有任何部分感觉服务过多或不足,给人一种不平衡的感觉。我的介绍吸引你了吗?结尾(我们称之为“踢球者”)是有力的还是引人注目的?边走边做笔记。

审查与修订和评论

如果你像我们大多数人一样使用Word,那么就将文档保存为“版本2”或“v2”,这样你就有了完整的修改记录。然后,打开“跟踪更改”,利用评论工具记录你修改内容时所做的事情。这对你自己的工作和别人的工作一样重要。

做几个扫视

从顶部开始,按照你的方式浏览文本。先做较大的更改,然后再进行修改。检查基本情况,比如:

  • 语法和拼写
  • 确保引用和统计数据的来源正确
  • 语气
  • 词的选择
  • 句子的长度
  • 与概要一致

像半机械人一样思考

我们希望,您的博客将被写入时考虑到搜索引擎优化的最佳做法。但是,这是在编辑过程中值得一试。一个眼睛了搜索引擎优化和一只眼睛了易读性通读。这些因素仍然是重要的,甚至是搜索引擎变得越来越复杂。

杀死你的宠儿

至此,您可能已经知道该做什么了。无论你怎么编辑,这个博客里的一些东西都很显眼。不管出于什么原因,如果它只是不起作用,不要珍惜它:停止它。

检查可读性

使用应用程序如海明威确保你的博客处于正确的可读性水平。这是营销材料,对吧?不是学术论文或技术手册。天气应该是轻而微风习习的。人们在上班的路上、休息的时候、放松的时候,或者在周一早上轻松地开始一天的时候阅读这些东西。

大声读出来

是的,你可能会因为坐在café上自言自语而感到尴尬,但大声朗读你的博客将有助于你的编辑过程。你将能够识别长句子、重复的单词、尴尬的过渡,以及所有这些小障碍。

最后再润色一下

如果您为自己编写博客,请在您安排出版之前再次给予它一次或获得朋友来查看它。如果您在团队中工作,请让其他人编辑您的内容。如果您正在为企业客户工作,请让他们审查工作。新鲜的眼睛总是有用的。

无关紧要

试图制作完美的博客文章没有意义。太多的人深陷其中没完没了的内容编辑,调整该部件的范围,或想要添加额外的不必要的信息。编辑必须仔细,没有“厨房问题太多的厨师。

在一天结束的时候,如果你觉得以后还需要添加更多内容,你可以随时更新它。

如何分享博客文章(并获得他人分享,太)

文案是做什么的?如何分享博客文章 - 图显示博客文章和猫的社会共享!许多企业都有在线存在会知道社交媒体是他们目前最大的媒体之一吗市场营销机会.它只会变得更大。如果你刚刚开始做这个内容营销游戏,看看这篇关于如何走出困境的博文三重零俱乐部(不喜欢,股票或评论)。

你在网上发布的所有东西都是营销工具,等待着被你的理想客户发现通过搜索引擎和社交媒体.那么,你怎么网上搞前景并让他们到买家的旅程结束?时间旅行者喜欢布朗医生可能有几个答案。

在清晰表达,就像Doc一样,我们不断调整和重构我们的内容营销来实现这一点。我们把它和我们从实验中收集的数据进行对比然后把它发射到未来。

让人们的注意力

“伟大的斯科特!”

消费者有了更多选择的余地在网上,让您的内容营销需要通过噪声更加努力地削减和喊出他们的名字。以下是从第一次点击点击开始与您的潜在客户接触的一些方法:

去他们常去的地方玩

当你的理想客户在LinkedIn上时,不要沉迷于Facebook。了解你的定位,并在他们所在的位置发布。更重要的是,确保你优化了你的帖子,这样你的客户就能找到他们.这意味着使用您的引导可以在搜索条目中使用的类型关键字并通过电子邮件通讯在社交媒体上推广您的内容。

为社交分享提供好的缩略图来源

人们是更有可能参与如果您的社交媒体帖子伴随着相关的缩略图图像。所说的,不仅仅是任何形象都会做,所以不要使用狡猾股票的照片-这些让人反感。图像只有在它们为你的内容增添意义和价值时才有效。

优化初始交互是至关重要的,因为它们是螺栓的闪电您和您的客户之间。

听听最流行的趋势

如果你有什么有意义的事情要添加到当前的事件中:说出来。它可能只是一条简短的推文,但如果这条推文被转发,再转发,再转发(你得到了图片),它将吸引人们关注你的其他内容。

试着找到最近与你的行业相关的有趣的研究,挑选一些最有趣的数据,告诉你的观众为什么它们很重要。

在正确的平台上使用正确的语言

不同的平台需要不同的方法。

  • 在Twitter上简洁直接,使用相关的标签。
  • 对于Facebook来说,较长的内容更容易被接受。
  • 在LinkedIn上,你可能想问个问题或引用一个事实。

为社交媒体定制内容,就像为企业定制博客一样。

是及时的

两个分享峰日间:上午10时至中午,以及晚上8时至10时。但最佳分享时间因平台而异:它是发邮件要早上7点,Pinterest要晚上11点, 例如。

在社交媒体上做人

不要只是分享你自己的帖子,并期待人们参与进来。你必须花时间去:

  • 回复评论
  • 像其他相关帖子一样
  • 跟随别人
  • 分享其他来源的相关内容。每天转发一条推特,医生远离我。

关于人们想要分享的难事位的事实

营销人员总是在追逐难以捉摸的“社交分享”,但他们很少停下来问:为什么人们要分享

“你的内容被分享的可能性更多地取决于读者与其他人的关系,而不是他们与你的关系,”他说CoSchedule的Garrett Moon

纽约时报为2,500名在线分店的研究发现了五个最常见的共享内容动机:

  • 49%的人分享内容是为了告知他人他们关心的产品,以及改变观点或鼓励行动。
  • 68%的市场份额来定义自己,并给予他们关心什么更好的感觉。
  • 73%的人会和有相似兴趣的人联系。
  • 69%的人觉得自己更融入了这个世界。
  • 84%的份额显示支持他们相信的原因。

虽然没有办法预测某些事情的病毒,产生尝试点击这些动机的内容 - 含有有用的,相关和情绪接合的内容 - 毫无疑问地碰到那些共享按钮点击。

使内容值得分享按钮的

你不仅需要接触到你的听众,还需要他们为你跑腿。这意味着让他们分享你的文案工作。

所以,为了让你的潜在客户通过第一次点击,使用一种他们可以在午餐时间消化的格式是很重要的。这里有一些制作内容的方法更容易阅读和吸收

  • 你的在线读者会被那些易于视觉组织的内容所吸引。用副标题、列表和要点来分块信息,在好的网页设计中效果很好。阅读更多相关信息这里
  • 图表和slideshare。根据研究根据施乐公司的研究,彩色视觉会使人们的阅读意愿提高80%。美化复杂的想法和数据会帮助你的读者理解你想说的。
  • “2分钟阅读。”Or 1 or 3 or 10.越来越多的网站,如媒介,显示“阅读时间”,帮助读者预测阅读文章所需花费的时间。
  • 读者进展跟踪.这是一个鼓励人们浏览你的内容的好主意。HBR.在他们的文章中使用滑条可以很好地做到这一点,但图像也可以。
  • 优化的移动。越来越多的人开始使用手机和平板电脑,有时甚至是他们的主要设备,因此你必须针对较小的屏幕优化你的内容.人们参与更多长形含量在移动。的甜蜜点长博客的字数在1000字左右,普通博客至少500字。
  • 像人类一样写作。机器人还没有比我们聪明。事实上,自动生成的内容将反对您的SEO努力。此外,像人类一样写作是你无论如何你才能实现你的愤世嫉俗的现代消费者。

新的文字-动作


|如何将这些股份转化为转换

  • 链接到其他内部网页在每一块内容中,以呈现广泛的理解,并为您的读者提供其他有用的来源。(这也自然地提升了搜索引擎的存在。)
  • 文字-动作按钮使用在您的页面上指导人们免费,优质内容。
  • 创建登陆页面为您的优质内容。这要求人们在访问内容之前先填写一个表格,上面有他们的电子邮件地址或其他信息。这个转换前景进入带领
  • 注:永远不要利用你的客户信息,用销售电话或咄咄逼人的电子邮件轰炸他们。人们会积极停止参与和你在一起,你会丢失它们。

任何其他名字的股票闻起来都一样香

不要被难以捉摸的份额盲目诱惑。催眠,因为它可能是看到共享按钮的数量点击飙升,问问你自己为什么要分享这个内容.和谁分享呢?他们在采取行动吗?也许是因为你无意中做了个有趣的错误

关于任何内容的最终问题是:你会按下分享按钮吗?你会与谁分享?如果你不喜欢答案,它会回到绘图板。

理解人们是如何参与内容的(而不仅仅是你认为它们是最大化增长和客户收购的关键。如果您的网站正在产生潜在客户和转换 - 欢呼!如果不是?弄清楚为什么并修复它。

最重要的,我们敢说激动人心吗?内容营销策略的一部分是衡量和分析业绩。诀窍是看正确的指标从一开始,并用最好的工具来帮助。

在发音清晰公司,我们使用HubSpot的营销软件收集网站参与度数据。我们还使用谷歌Analytics和Neil Patel的燃料快速的豆芽疯狂的鸡蛋信息了。

快速提示优化博客以获得UX和转换

文案是做什么的?快速技巧优化你的博客的用户体验和转换-插图显示人们更新他们的博客更好的转换


在本节中,我们将讨论如何优化代码片段的内容,选择(或创建)特色图像,重新利用旧内容,并编写支柱页面来发展内容策略。

如果你想知道,“我能比生产出博客等内容做了?”,答案是肯定的!文案营销是一个反复的过程。像繁忙的海狸一样,我们总是在建造。

为谷歌的特色片段写作

为特色片段写作

有特色的片段是文案的俳句。格式化你的写作,用简短的形式回答一个特定的问题,然后用你博客的其余部分来扩展你的答案。你可以用一个简短的段落,或者用你的标题作为“如何做”列表。例如,在一篇关于B2B文案技巧的博客中:

  • 1)了解你的角色
  • 2)做你的研究
  • 3)让你的写作具有seo友好性
  • 4)等等……

如果您为关键字登机了特色段,则可以保证您的网站的更多流量。人们喜欢快速,可消化的答案。

让特色图像做更多的工作

有图像接收的文章94%更多的观点。好了!

但是,要理解一个无关的图像,或者是低质量的,关闭读者您的留言。下面是一些提示,以寻找合适的图像:

  • 寻找那些展示主题要有很强的焦点
  • 尽量避免与你的主题无关的图片,即使它们看起来很美观。
  • 避免为了点击诱饵而使用“震撼价值”。是的,要与众不同,但不要用误导性的信息惹恼别人。

如果你想升级你的形象游戏(与升级内容相匹配),尝试使用博客推荐图片作为你品牌的一部分。用插图把每个博客和你的整个网站联系起来,给访问者一个一致的、高质量的感觉。

合并,清理和润色——文案清理

如果你正在处理一个相当成熟的博客,也许是时候回顾一下那些大量聪明的词汇,找出那些有用的,去掉那些没用的。

合并

使用两个或更多较短的博客,涵盖类似主题并将它们组合成一个。这将使新内容更长,更有价值,更有可能在搜索引擎上排名。

清洗

杀死你的宠儿。是的,那个也是。相信我们,不会有什么坏处的。事实上,我们一直在这样做,通过删除不再新鲜或不再相关的内容,我们看到了增加交通和领导。

抛光

有时候,博客只是需要一点润色。刷新图像,更新统计数据,添加一些内容或删除一些对作品的流程没有太大影响的内容。这将给它一个全新的生命。

支柱页面和内容策略

我现在在读什么?“我听见你问了。(如果你已经写到了页面的底部——做得好!)好吧,回答你的问题,这是支柱页面.这违反了规则,宝贝。

Parkar Pages是超越博客和白皮书的内容策略的一部分。

支柱页的目的是为了排名高感到关键词,通过创建一个信息中心。在这个中心是博客的链接,与关键主题相关,但更关注长尾关键词。这就形成了一个内容集群,相互关联的博客相互支持,而不是相互竞争。

Hubspot营销柱子页面和内容集群

图片来源:Hubspot的

当然,支柱页面的主要目的是为互联网上的问题提供最全面的答案。你可能会问,“文案是做什么的?””Well, hopefully, we’ve enlightened you, in our marketing-speak, roundabout way.

进入B2B文案游戏。使内容营销优先。

有文字世界。

新的文字-动作

[这篇文章最初是由Clare Dodd撰写的,但由于2019年在Maddy Leslie,Maddy Leslie,Claire Poskitt和Alex Cohen在2019年并于2021年进行编辑并在2021年进行编辑和更新并在2021年被编辑并更新并于2021年编辑并在2021年进行编辑并在2021年进行编辑并更新。]